Dirección de Desarrollo de Negocio (Director/a Comercial)

¿Quieres asumir el ownership del crecimiento futuro de una compañía y construir relaciones de alto valor con clientes y partners?

En LIN3S buscamos a una persona para asumir la Dirección de Desarrollo de Negocio y lidere la estrategia comercial de la compañía y nos acompañe en la siguiente etapa de crecimiento sostenible, rentable y escalable. Si te reconoces en este reto, sigue leyendo 👇

¿Cómo es trabajar en LIN3S?

🤝Compañerismo: Estarás apoyado por tus compañeros y compañeras para que sepas en todo momento cómo actuar, dándote siempre la autonomía que necesitas y poder centrarte en el cliente.

👯Somos personas no números: Desde el primer día, tendrás una relación muy cercana y de confianza con todas las personas que componen LIN3S en la que la comunicación es clave, por lo que podrás plantear cualquier cuestión que te preocupe sin ningún problema, ¡Tu bienestar es el nuestro!

✨Consultora consolidada: más de 20 años de trayectoria, más de 1000 proyectos, más de 300 clientes, 15 certificaciones, 14 premios y seguimos creciendo. No hay duda de que estamos bien consolidados. 👉Aquí puedes conocernos mucho mejor.

🧑‍🎓Formación: Tendrás la posibilidad de reforzar los idiomas, además destinar 50 horas al año dentro de tu jornada laboral para formarte con seminarios, formaciones y más opciones que te ayudarán a desarrollarte en tu puesto de trabajo. Y además acceso a toda la formación del catálogo de MIDE.

🗓️Flexibilidad horaria: En LIN3S existe y nos basamos en 3 premisas que son la confianza, orientación a resultados y flexibilidad mutua. Junto con el teletrabajo, si vives en el País Vasco asistirás 2 días a la oficina (mínimo) y el resto desde casa lo cual te ayudará a conciliar mejor. Damos una ayuda para los gastos ocasionados del teletrabajo.

Supongo que te estarás preguntando 🤔¿Y qué voy a hacer yo como Director/a de Desarrollo de Negocio?

• Definirás y liderarás la estrategia comercial de LIN3S, alineándola con la estrategia global de la compañía para impulsar un crecimiento sostenible, rentable y escalable. Tu visión será clave para decidir hacia dónde crecemos, con qué foco y con qué prioridades.

• Impulsarás activamente el desarrollo de negocio, combinando la gestión de la demanda existente con la prospección y captación de nuevas oportunidades estratégicas. No solo responderás a oportunidades: saldrás a buscarlas.

• Diseñarás y evolucionarás la cartera de clientes, segmentándola estratégicamente para maximizar su valor a largo plazo, su rentabilidad y su crecimiento, siempre con una visión clara de CLV.

• Liderarás el equipo de desarrollo de negocio, definiendo la metodología comercial y fomentando una cultura de venta consultiva y asesoramiento estratégico, donde el foco esté en aportar soluciones de alto valor alineadas con los objetivos reales de los clientes.

• Coordinarás de forma estratégica las distintas unidades de negocio, asegurando coherencia, alineación y sinergias entre equipos. Tu papel será fundamental para que todas las áreas avancen en la misma dirección, con objetivos compartidos y planes claros, maximizando el impacto global de la compañía.

• Colaborarás de forma muy estrecha con el área de Estrategia, participando activamente en el desarrollo y evolución del offering de LIN3S. Tu visión de mercado y contacto directo con clientes será clave para detectar necesidades reales, anticipar tendencias y asegurar que nuestra propuesta de valor esté siempre alineada con lo que el mercado demanda.

• Definirás y evolucionarás la política de pricing, junto a Finanzas y Operaciones, asegurando equilibrio entre competitividad, posicionamiento y control de márgenes.

• Serás responsable de impulsar el uso de HubSpot como palanca estratégica, mejorando la gestión del pipeline, el análisis de oportunidades y la toma de decisiones basada en datos.

• Analizarás de forma continua el mercado, los clientes y la competencia, anticipando tendencias, detectando oportunidades y ayudando a LIN3S a posicionarse de forma sólida y diferencial.

• Colaborarás activamente en el desarrollo de la estrategia de alianzas y partnerships, identificando oportunidades de colaboración que aporten valor estratégico a LIN3S y a nuestros clientes. 

• Además, representarás a LIN3S en eventos y foros estratégicos, fortaleciendo relaciones de alto valor con clientes, partners y aliados, y reforzando nuestro posicionamiento como partner estratégico de crecimiento digital.

¿Qué te hará triunfar en el puesto?🥇

• Tener una visión estratégica de negocio, con capacidad para traducir la estrategia global de la compañía en prioridades comerciales claras y accionables.

• Contar con experiencia sólida de más de 8 años en dirección comercial y desarrollo de negocio, en entornos de consultoría, agencia, tecnología o servicios digitales, donde el enfoque consultivo sea clave.

• Experiencia de mínimo 5 años liderando equipos comerciales, definiendo metodologías, procesos y objetivos, y acompañando a las personas en su desarrollo y evolución.

• Capacidad demostrada para generar crecimiento, desarrollar pipeline, cerrar oportunidades estratégicas y construir relaciones de largo plazo con clientes de alto valor.

• Alta capacidad de interlocución con perfiles directivos, tanto internos como externos, sabiendo adaptar el discurso a distintos niveles y contextos.

• Nivel de inglés medio-alto a nivel conversación, que te permita desenvolverte con soltura en reuniones, presentaciones y relaciones con clientes, partners o aliados internacionales.

• Orientación clara a datos y resultados, utilizando herramientas como CRM, análisis de pipeline y métricas de negocio para tomar decisiones informadas.

• Visión transversal del negocio, entendiendo cómo interactúan estrategia, marketing, comercial, operaciones y delivery para generar impacto real.

Además, nos gustaría ver en tí que eres una persona… 

• Con mentalidad estratégica y analítica, capaz de pensar a largo plazo sin perder de vista la ejecución y los resultados.

• Con gran capacidad de comunicación e influencia, sabiendo transmitir ideas, estrategia y propuestas de valor de forma clara, estructurada y convincente.

• Que disfrute del trabajo colaborativo, promoviendo la alineación entre áreas y construyendo relaciones de confianza dentro y fuera de la compañía.

• Proactiva, con iniciativa y ownership, cómoda en entornos de cambio y con ganas de dejar huella en el crecimiento de LIN3S.

¿Qué valores compartimos los y las LIN3RS (así es como nos hacemos llamar)?🤲

- Mejora continua

- Profesionalidad

- Transparencia

- Orientación a resultados

Celebramos la diversidad en todas sus formas: género, orientación e identidad sexual, origen, cultura, religión, edad, discapacidad o cualquier otra característica. Creemos que un equipo diverso impulsa la innovación y el éxito. Valoramos y respetamos las perspectivas únicas de cada miembro, creando un ambiente inclusivo donde todos y todas pueden prosperar y alcanzar su máximo potencial. 🫶

¿Cómo será el proceso de selección?⏳

1- Entrevista inicial con el equipo de Personas & Cultura.

2- Prueba técnica. Para nosotros la prueba técnica es importante para evaluar, con mayor criterio, los conocimientos de los candidatos, así como sus ganas de unirse al equipo de LIN3S. 

3- Entrevista final con el CEO.

4- Y por último pero no menos importante, la oferta. Esperamos verte en esta etapa.

En resumen, si te ha gustado lo que has leído, quieres conocernos y ser un/ una LIN3R más, no te lo pienses más. ¡Apúntate! Al unirte a nuestro equipo, tendrás la oportunidad de impactar directamente en nuestro éxito digital y contribuir al crecimiento de la empresa. ¡Queremos conocerte! 📨