Ejecutivo comercial

En Prensa Profesional queremos incorporar un/a Account manager B2B para impulsar el crecimiento de nuestros medios de comunicación.

Buscamos a alguien con iniciativa comercial, capaz de identificar empresas con potencial, abrir nuevas conversaciones y transformar las necesidades de cada cliente en propuestas de comunicación atractivas y rentables.

Tareas

TU MISIÓN

Tu principal misión será generar nuevo negocio mediante la venta consultiva de soluciones de publicidad, contenidos, patrocinios, eventos y comunicación sectorial.

Tendrás una cartera sobre la que trabajar, pero una parte esencial de tus resultados procederá de la apertura de nuevos clientes y oportunidades.

TUS PRINCIPALES RESPONSABILIDADES

• Abrir nueva cartera en alimentación, dulce, aperitivos, bebidas, foodservice, retail, ingredientes, packaging, maquinaria, distribución, tecnología y servicios vinculados.
• Gestionar el ciclo comercial completo: prospección, contacto, reunión, propuesta, negociación, cierre y seguimiento.
• Detectar las necesidades del cliente y construir propuestas adaptadas a sus objetivos.
• Comercializar publicidad, contenidos, patrocinios, acciones digitales, eventos y otras soluciones de comunicación.
• Desarrollar las cuentas asignadas e identificar oportunidades de venta cruzada.
• Reactivar clientes inactivos y recuperar oportunidades no cerradas.
• Mantener actualizada toda la actividad comercial en el CRM.
• Cumplir los objetivos de actividad, captación, facturación y rentabilidad.
• Elaborar previsiones comerciales realistas y reportar la evolución del pipeline.
• Coordinar con las demás áreas la correcta ejecución de las acciones contratadas.
• Recoger información del mercado para mejorar las ofertas y los argumentos comerciales.
• Representar profesionalmente a la empresa ante clientes, asociaciones y eventos sectoriales.

Requisitos

ESTE PUESTO ES PARA TI SI…

• Te gusta la venta B2B consultiva.
• Disfrutas abriendo nuevos clientes y generando oportunidades.
• Eres constante con el seguimiento y no abandonas una oportunidad después del primer contacto.
• Sabes escuchar antes de presentar una propuesta.
• Te manejas bien hablando con directivos, responsables de marketing y propietarios de empresas.
• Trabajas con objetivos, CRM e indicadores comerciales.
• Te gusta investigar empresas y preparar bien cada conversación.
• Tienes autonomía y capacidad para organizar tu agenda.
• Te sientes cómodo/a trabajando en una PYME, donde hay cercanía y capacidad de impacto.

PROBABLEMENTE NO ES PARA TI SI…

• Prefieres limitarte a gestionar renovaciones.
• Esperas recibir todos los contactos ya preparados.
• No te gusta realizar prospección.
• Te cuesta hacer seguimiento de las propuestas.
• No quieres trabajar con CRM, objetivos o reporting.
• Te incomoda adaptar tu discurso a cada cliente.
• Buscas una función exclusivamente administrativa.
• No te motiva vincular una parte de tu retribución a los resultados.

REQUISITOS

• Experiencia mínima de 3 años en ventas B2B.
• Experiencia en la gestión de todo el ciclo de venta.
• Perfil hunter.
• Buenas habilidades de comunicación y negociación.
• Iniciativa, constancia y habilidad para generar nuevas oportunidades.
• Facilidad para establecer y mantener relaciones profesionales.
• Organización, autonomía, proactividad y capacidad para trabajar en entornos dinámicos.
• Interés por el mundo empresarial, los medios y la comunicación.
• Manejo de herramientas digitales y CRM.
• Ganas de aprender, crecer y desarrollar una carrera comercial.
• Disponibilidad para asistir a ferias y eventos.
• Nivel C1 de inglés
• Disponibilidad para trabajar de forma presencial

Se valorará la experiencia en medios, publicidad, comunicación, marketing, eventos, alimentación, gran consumo, retail o foodservice.

Beneficios

• Contratación estable.
• Retribución fija más variable ligada a resultados, con especial reconocimiento de la captación de nuevos clientes.
• Incorporación a una empresa consolidada y reconocida en sus sectores.
• Autonomía para organizar tu actividad y proponer oportunidades.
• Contacto directo con empresas y profesionales de referencia.
• Posibilidad de crecimiento ligada a tu aportación y resultados.
• Un entorno cercano, exigente y orientado a construir una forma de vender más profesional.

¿TE INTERESA?

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Queremos conocer tu experiencia, pero también tu forma de entender la venta.