Ejecutivo/a de cuentas estratégicas para Barcelona

Garantizar el cumplimiento de todos los objetivos financieros: ingresos, conexiones de voz y datos, cuota de mercado y contribución al margen neto, así como la gestión del P&L. Diseñar e implementar un plan estratégico claro para la cuenta, alineando a los principales stakeholders (Marketing, Líneas de Negocio, Preventa, etc.) para impulsar el crecimiento. Establecer y mantener relaciones sólidas con clientes clave, aprovechándolas para generar nuevas oportunidades de negocio. Presentar nuevas soluciones y propuestas a decisores estratégicos (nivel C), comprendiendo sus retos operativos y estratégicos. Colaborar con las áreas locales de ventas corporativas y equipos de entrega para garantizar que las estrategias internacionales y nacionales estén alineadas y aporten valor. Impulsar la penetración multiproducto, aumentando los ingresos provenientes de la cuenta. Comercial senior con, al menos, 10 años de experiencia en venta B2B a gran o muy gran cuenta Capacidad de relacionarse con C-Level y con mandos intermedios de diferentes áreas (IT, compras, operaciones, negocio, etc) Capacidad de movilizar los recursos de la compañía para incrementar la presencia institucional, el negocio cruzado Un perfil que haga desarrollo de cuenta en clientes existentes pero que tienen mucho mayor potencial de lo captado hasta ahora, pero que sea capaz de explorar y abrir algún cliente nuevo (dentro del perímetro de cuentas marcado) Es ideal que cuente con relaciones actualizadas y demostrables en clientes como La Caixa, DKV, Occident (antiguo Catalana Occidente) o Fluidra Experiencia previa de venta de servicios TIC, incluyendo Cloud o Ciber Residencia en Barcelona Bilingüe o fluido en Catalan y Castellano.