Field Sales (Medium-Enterprise)

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Descripción: 

Como responsable de las cuentas Medium-Enterprise gestionarás las cuentas más importantes con el fin de desarrollar relaciones sólidas y mutuamente beneficiosas. Trabajarás con estos clientes, generando confianza y garantizando la satisfacción del cliente. 

Como gerente de cuentas en ALSO, serás responsable del crecimiento de nuestro negocio de servicios y de soluciones,  con el objetivo de lograr un incremento sostenido del negocio. El candidato seleccionado trabajará en estrecha colaboración con nuestros equipos de especialistas de producto para maximizar el éxito y ofrecer valor comercial para ayudar a nuestros clientes. En este rol, es imprescindible que establezcas múltiples contactos en las cuentas y establezcas relación con los interlocutores clave dentro de las mismas. 

Responsabilidades: 

• 
  

  Ejercer de responsable y contacto directo entre la cuenta y ALSO garantizando una relación sólida. 

  
  

• 
  

  Desarrollar las ventas a través de canal (facturación, número de partners, etc.) 

  
  

• 
  

  Identificar nuevas oportunidades de ingresos y desarrollar partners existentes trabajando junto con especialistas de producto. 

  
  

• 
  

  Llamadas salientes/entrantes activas, preparación de cotizaciones y procesamiento de pedidos. 

  
  

• 
  

  Realizar el discurso de venta de las soluciones existentes en el portafolio según la tipología y necesidades de cliente. 

  
  

• 
  

  Seguimiento periódico con la dirección de ventas, especialistas y marketing local. 

  
  

• 
  

  Priorizar el tiempo de manera óptima para lograr los objetivos en un entorno basado en KPIs. 

  
  

Cualificaciones y competencias:

• 
  

  Experiencia comercial B2B y/o mínimo 4 años de conocimientos en venta de servicios en la nube y soluciones de seguridad. 

  
  

• 
  

  Historial comprobado en cartera de clientes Medium y Enterprise, cumpliendo o superando objetivos de ventas. 

  
  

• 
  

  Experiencia en negociación, prospección y calificación. 

  
  

• 
  

  Capacidad de anticipar necesidades de clientes y tendencias futuras. 

  
  

• 
  

  Orientación 100% a objetivos y autonomía total.  

  
  

• 
  

  Capacidad analítica, con excelente comprensión del margen, de las renovaciones y los acuerdos comerciales. 

  
  

• 
  

  Capacidad de generar pipeline. 

  
  

• 
  

  Curiosidad, proactividad y mentalidad de aprendizaje continuo. 

  
  

• 
  

  Muy buenos conocimientos de Microsoft Office (MS Excel en particular) 

  
  

• 
  

  Se valoran altamente las habilidades en SAP, Power BI y CRM. 

  
  

• 
  

  Habilidades de comunicación profesional (oral y escrita) 

  
  

• 
  

  Fluidez en español e inglés.