Gestión De Cuentas

GESTIÓN DE CUENTAS

Telefónica España

¿Quieres unirte a una empresa líder en la industria tecnológica?

Sabemos que estás en búsqueda de un cambio…

Y por eso, en Telefónica España te ofrecemos la oportunidad de unirte a nuestro equipo.

LUGAR DE TRABAJO: MADRID

¿QUÉ BUSCAMOS?

Personas con muchas ganas de darlo todo y marcar la diferencia. Apasionadas de la innovación y las tecnologías punteras.

Con esta oportunidad podrás adentrarte en el apasionante universo tecnológico y ser parte del cambio: un mundo más conectado, más humano, y lleno de historias que transforman vidas.

Recuerda adjuntar tu CV actualizado en formato PDF.

QUEREMOS GENTE COMO TÚ...

Que le atraigan los retos para gestionar y desarrollar cuentas clave del canal mayoreo y grandes cadenas de retail, asegurando el crecimiento rentable del portafolio de productos y servicios de telecomunicaciones, así como la correcta ejecución de los acuerdos comerciales.

QUE RETOS ENFRENTARÁS EN EL DÍA A DÍA:

• Gestionar cuentas clave del canal mayoreo y retail (distribuidores, cadenas comerciales, integradores).


• Desarrollar planes comerciales por cliente para impulsar ventas y rentabilidad.


• Negociar condiciones comerciales, precios, promociones y contratos.


• Impulsar la comercialización de servicios y soluciones de telecomunicaciones (conectividad, datos, equipos, servicios digitales).


• Crecimiento rentable de las cuentas asignadas


• Analizar desempeño comercial (sell-in, sell-out, inventarios, rotación).


• Elaborar forecast de ventas y coordinar el aprovisionamiento con áreas internas.


• Asegurar la correcta ejecución de acuerdos comerciales en punto de venta.


• Mantener relaciones sólidas y de largo plazo con compradores y responsables de la toma de decisiones


• Elaborar reportes de resultados y presentaciones ejecutivas.
  
  

¿TE IDENTIFICAS? ¡ES EL MOMENTO DE DAR EL SALTO!

FORMACIÓN VALORADA:

• Licenciatura en Administración de Empresas, Economía, Comercio Internacional o Ingeniería.

CONOCIMIENTOS Y HABILIDADES QUE SUMAN:

• Modelos comerciales del sector retail y mayoreo.


• Negociación avanzada y manejo de contratos.


• KPIs comerciales y análisis de datos.


• Manejo avanzado de Excel; deseable BI o CRM.


• Experiencia en productos de conectividad, dispositivos, servicios digitales o soluciones B2B.

• Nivel de inglés intermedio - avanzado.


• Disponibilidad para viajar
  
  

EXPERIENCIA DESEADA:

• 5 años o + de experiencia como KAM o Ejecutivo de Cuentas en mayoreo o retail.


• Experiencia en el sector telecomunicaciones, tecnología o servicios


• Experiencia negociando con grandes cadenas o distribuidores estratégicos.

COMPETENCIAS CLAVE:

• Orientación a resultados y rentabilidad.


• Pensamiento estratégico y analítico.


• Alta capacidad de negociación.


• Comunicación ejecutiva y habilidades para establecer relaciones sólidas a largo plazo.


• Autonomía, organización y enfoque a soluciones.


• Resiliencia y manejo de presión.

En Telefónica creemos firmemente que promover la diversidad y la inclusión es una gran oportunidad para conectar talento, crecer como compañía y como sociedad. Hay un lugar en Telefónica para todos los tipos de talento, por encima de todo buscamos diversidad de talentos ¿Cuál es el tuyo?

.

POR QUÉ TELEFÓNICA?

Si te unes a Telefónica, te unes a una de las empresas tecnológicas TOP TEN para trabajar en España y a un equipo que no deja de reinventarse cada día para ser líder en su sector.

Y es que, en Telefónica España, creemos firmemente que son las personas como tú las que dan sentido a la tecnología y no al revés. Queremos hacer nuestro mundo más humano, conectando la vida de las personas. Y por ello, aspiramos a digitalizar a toda la sociedad, sin dejar a nadie atrás.

Además, somos uno de los mejores empleadores:

• Sumergiéndote en proyectos novedosos y retadores.


• Impulsando tu desarrollo profesional, a través de formación continua adaptada a tus necesidades y motivaciones.


• Apostamos por el equilibrio entre la vida profesional y personal. En Telefónica España impulsamos la flexibilidad, posicionándonos como referente en nuevas formas de trabajo, horarios, jornadas y medidas de conciliación: podrás disfrutar de un modelo híbrido de trabajo.


• Te ofrecemos un contrato Indefinido y una retribución muy atractiva.

• Seguro de vida, plan de pensiones y seguro médico privado.


• Invitándote a participar en nuestro programa de voluntariados.

Es necesario que conozcas los Principios de Negocio Responsable de nuestra compañía. Buscamos profesionales confiables, con integridad, que se comprometan con una gestión ética y transparente, promoviendo un desarrollo social y ambiental más justo y sostenible.