Inside Sales Specialist

Misión del Puesto

Te vas a encargar de gestionar el ciclo de venta de manera telemática, transformando leads en clientes mediante una comunicación consultiva y técnica.

¿De qué responsabilidades y tareas te vas a encargar?

• Gestión del Ciclo de Venta: Identificación, cualificación y cierre de oportunidades de negocio de forma 100% remota/telemática.
• Venta Consultiva: Asesorar a potenciales clientes sobre soluciones técnicas (IT), entendiendo sus necesidades y adaptando la propuesta de valor.
• Gestión de Objeciones: Aplicar técnicas avanzadas de persuasión y negociación para rebatir objeciones comerciales y técnicas.
• Prospección y Seguimiento: Gestión de leads (fríos y templados) a través de herramientas CRM, asegurando un pipeline saludable.
• Demostraciones Técnicas: Realizar presentaciones de producto/servicio vía videoconferencia.

Requisitos mínimos

Experiencia de mínimo 2 años en puestos de Inside Sales, Telesales o Business Development (BDR/SDR).

Recomendable sólidos conocimientos técnicos en Cloud, Telco, Ciberseguridad y soluciones ICT entorno SaaS.

Conocimiento del mercado de soluciones tecnológicas y sus competidores.

Manejo de herramientas CRM (PIPEDRIVE, Hubspot).

¿Con qué competencias nos gustaría que contaras?

• Fuerte orientación al cliente.
• Venta telefónica.
• Habilidades de escucha activa y empatía.
• Creatividad para encontrar soluciones, presentarlas, negociarlas y cerrarlas.
• Gran capacidad de negociación.
• Capacidad para enfrentarse a entornos competitivos de alta presión.
• Autonomía para la gestión y captación de clientes.
• Buenas habilidades de comunicación escrita y verbal.

¿Qué ofrecemos?

• Contrato indefinido.

• Retribución compuesta por fijo y comisiones.

• Horario de oficina con flexibilidad en la entrada y salida.

• Modalidad de trabajo híbrida (2 días en teletrabajo y 3 en oficina)

• Plan de Retribución Flexible con Cobee.