Key Account Manager

Buscamos un/a Key Account Manager para liderar cuatro de las cuentas más estratégicas del gran consumo en España y dar un nuevo impulso a su desarrollo comercial.

Sobre el cliente

Orkla es una multinacional de origen nórdico, referente en marcas de gran consumo y soluciones de salud y bienestar. Con una sólida presencia internacional, apuesta de forma decidida por la innovación, el crecimiento sostenible y el desarrollo del talento.

La posición

Incorporación en Barcelona para liderar las cuentas de El Corte Inglés, Carrefour, Eroski y Alcampo.

Se trata de un rol clave dentro de la organización, con alta visibilidad y un impacto directo en el negocio. Su misión: impulsar el desarrollo comercial de estas cuentas, consolidar relaciones de valor a largo plazo y convertir el conocimiento del canal en crecimiento rentable.

Principales responsabilidades

• Definir e implementar la estrategia comercial de las cuentas asignadas, garantizando el cumplimiento de objetivos de ventas, distribución y rentabilidad.


• Liderar la planificación estratégica por cliente, detectando oportunidades de crecimiento, optimización y desarrollo comercial.


• Trabajar de forma transversal con los equipos internos para asegurar una ejecución impecable en el punto de venta.


• Analizar resultados, tendencias de mercado y evolución del negocio.

Perfil requerido

• Sólida experiencia en el canal FMCG, con profundo conocimiento de las cuentas asignadas, sus dinámicas comerciales y palancas de crecimiento.


• Deseable formación universitaria en ADE o similar


• Alta capacidad analítica, con foco en la interpretación de datos para la toma de decisiones estratégicas.


• Excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia, con capacidad para generar confianza y alinear intereses con clientes clave.


• Fuerte orientación a resultados, rentabilidad y mejora continua.


• Inglés fluido, con capacidad para desenvolverse en entornos internacionales y multiculturales.


• Dominio avanzado de Microsoft Office (Excel y PowerPoint), Power BI aplicado al análisis, reporting y presentación ejecutiva.

Se ofrece

• Incorporación a un grupo multinacional sólido y en crecimiento, con proyectos ambiciosos y visión a largo plazo.


• Posición clave, con alta visibilidad e impacto directo en los resultados del negocio.


• Entorno dinámico, colaborativo y orientado a la excelencia, que impulsa el desarrollo profesional y la evolución de carrera.


• Ofrecemos una atractiva propuesta de valor que incluye una retribución competitiva adaptada a la experiencia y trayectoria profesional.