Key Account Manager

En Bechtle Spain, el integrador IT líder en Europa, estamos creciendo con fuerza en Iberia y buscamos un/a Key Account Manager para impulsar cuentas estratégicas y liderar ventas complejas en un entorno de alto impacto.

Bechtle es el partner tecnológico end-to-end nº1 en Europa, con más de 16.000 empleados, presencia en más de 14 países y una facturación de €6,31Bn. En España, contamos con más de 800 profesionales y un ambicioso proyecto 2030. El modelo de valor de Bechtle descansa en presencia local con alcance global, capacidad integral de entrega end-to-end, y experiencia certificada en más de 300 partners tecnológicos, con financiación flexible y un historial probado de cumplimiento con más de 70.000 clientes en Europa.

TU PUESTO

Como KAM serás responsable de:

• Cerrar proyectos de alto valor en cuentas estratégicas


• Gestionar venta transaccional de alto volumen


• Construir relaciones ejecutivas (CIO, CTO, CFO…)


• Liderar el ciclo completo de venta: desde apertura hasta cierre

Gestión estratégica de cuentas

• Desarrollar y hacer crecer tu cartera (cross/upselling)


• Convertirte en partner de confianza del cliente


• Diseñar planes de cuenta con visión a medio/largo plazo

Desarrollo de negocio

• Identificar y abrir nuevas cuentas


• Generar pipeline sólido y predecible


• Trabajar oportunidades con metodología (MEDDIC, BANT)

Cierre de oportunidades complejas

• Liderar deals estratégicos end-to-end


• Diseñar propuestas de valor orientadas a ROI


• Negociar contratos y acuerdos marco

Orquestación interna

• Coordinar preventa, especialistas y operaciones


• Activar capacidades del grupo (Prosol, Solutia, iDoo, Europa)


• Colaborar con fabricantes como Microsoft, Cisco, Dell, HPE, etc.

TU PERFIL

Comercial senior con mentalidad de alto rendimiento:

• Experiencia en ventas IT B2B (proyectos + servicios)


• Capacidad real de interlocución C-Level


• Dominio de ventas complejas y ciclos largos


• Orientación radical a cierre y resultados


• Experiencia con metodologías de venta (MEDDIC, Challenger…)


• Alta autonomía, resiliencia y foco en objetivos


• Nivel de inglés B2/C1


• Conocimientos de Catalán

Qué valoramos especialmente

• Experiencia en Hybrid Cloud, Ciberseguridad, Workplace o AI


• Conocimiento de fabricantes clave (Microsoft, Cisco, Dell, etc.)


• Capacidad de construir relaciones y generar confianza


• Rigor en forecast y gestión de pipeline

NUESTRO PROYECTO

• Proyecto en fuerte crecimiento y transformación


• Acceso a un ecosistema tecnológico líder en Europa


• Capacidad real de impacto en negocio y cuentas estratégicas


• Plan de carrera hacia posiciones de liderazgo (Sales Manager / Director)


• Entorno exigente, dinámico y meritocrático

Si te motiva jugar en primera división comercial, cerrar grandes oportunidades y construir relaciones estratégicas, ¡hablemos!.