Key Account Manager Francia

Empresa : Awayke Talent Solutions

Descripción del trabajo - Key Account Manager Francia

Buscamos al Key Account Manager que se haga cargo del mercado francés. Es una posición en plantilla, no un contrato de agente comercial autónomo: formarás parte del equipo de la compañía, con base en las oficinas de la Región de Murcia y viajes regulares a Francia. La incorporación está prevista para septiembre.

Tus responsabilidades se articulan en torno a cuatro ejes:

Gestión de grandes cuentas
- Mantener y desarrollar la relación con los clientes clave del mercado francés, asegurando el crecimiento y la satisfacción de las cuentas estratégicas.
- Definir un plan por cuenta: objetivos de volumen, gama y margen, y acompañamiento al cliente en su propio desarrollo comercial.
- Visitas periódicas a Francia y presencia en las ferias del sector.

Prospección de nuevos clientes
- Identificar y captar nuevas oportunidades de negocio, expandiendo la base de clientes en el mercado francés: cadenas, clubes independientes, distribuidores y proyectos de equipamiento.
- Negociación de condiciones comerciales, precios y acuerdos de distribución, y cierre de operaciones.
- Coordinación con exportación, logística, producto y postventa para asegurar que lo que se vende se entrega bien.

Desarrollo de la estrategia comercial
- Definir e implementar estrategias de ventas específicas para el mercado francés, alineadas con los objetivos globales de la empresa.
- Priorizar canales, segmentos y tipo de cliente según potencial y rentabilidad.

Análisis de mercado y reporting
- Monitorizar las tendencias del sector e identificar oportunidades y retos en el mercado francés de maquinaria deportiva y fitness.
- Seguimiento de la competencia y de la evolución de los operadores de gimnasios en Francia.
- Informar de forma regular sobre el progreso y los resultados a la Dirección Comercial de la compañía.

Requisitos:

Experiencia: al menos 2 años en un puesto similar, gestionando carteras de clientes internacionales.

Formación: estudios relacionados con comercio internacional o administración de empresas (FP o Grado).

Francés: nivel mínimo C1, hablado y escrito / Inglés: nivel mínimo B1, hablado y escrito.

Conocimientos técnicos: nivel medio-alto de paquete Office y experiencia en transacciones de comercio internacional (INCOTERMS, formas de pago, aduanas).

Sector: experiencia en fitness a nivel usuario o profesional.

Movilidad: disponibilidad para viajar.

¿Quién eres?

Buscamos a un/a profesional comercial que se mueva en francés con la misma naturalidad con la que negocia, y que entienda que una cuenta clave no se mantiene: se hace crecer. Alguien capaz de representar a una marca española ante un cliente francés y de ganarse su confianza desde la primera visita.

Competencias clave

Visión de negocio: sabes dónde está el margen de cada cliente y cómo proponérselo.

Sensibilidad cultural francesa: conoces cómo compra el cliente francés, qué espera de un proveedor y cómo se construye ahí una relación comercial.

Autonomía y organización: combinarás oficina y viajes, con prioridades que cambian. Sabes decidir por tu cuenta.

Habilidad negociadora: te mueves con soltura en ciclos de venta largos, defendiendo el precio con argumentos y no solo con descuento.

Rigor en la operativa: no das por cerrada una venta sin tener claras las condiciones de entrega y de cobro.

Resiliencia comercial: la prospección internacional tiene más noes que síes, y eso no te desgasta.

Pasión por el producto: el fitness te interesa de verdad. Vas a hablar de maquinaria con gente que vive de ella.

¿Por qué aplicar?

Estabilidad real: es un puesto en plantilla, no un contrato de agente comercial autónomo. Sueldo, equipo y estructura detrás de ti.

Un mercado con recorrido: Francia es el tercer mercado europeo del fitness, con unos 6,2 millones de abonados y crecimiento sostenido, y con una penetración todavía por debajo de la alemana o la británica.

Tu mercado, tu criterio: defines la estrategia comercial de Francia y reportas directamente a la Dirección Comercial de la compañía.

Salario: salario fijo más retribución variable por ventas, de forma que el crecimiento del mercado se traduzca directamente en tu retribución.

Desarrollo de carrera: compañía industrial en expansión internacional, con recorrido real hacia posiciones de mayor responsabilidad comercial.

Salud y bienestar: acceso al gimnasio de la empresa, en la propia sede.

Producto propio: vendes lo que la compañía fabrica. Puedes visitar la planta, hablar con ingeniería y llevarte respuestas reales al cliente.

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