Mánager de Ventas - Centro de Estudios Garrigues

¿Te apasiona el sector educativo y quieres liderar la transformación comercial de una institución referente? En el Centro de Estudios Garrigues buscamos un/a profesional con visión estratégica, capacidad de liderazgo y orientación a resultados para dirigir y coordinar nuestros equipos de marketing y ventas.

Misión: Impulsar el crecimiento sostenible del Centro de Estudios Garrigues, liderando y coordinando los equipos de ventas y admisiones para alcanzar los objetivos estratégicos de captación, posicionamiento y rentabilidad. Innovar en procesos y acciones comerciales, asegurando la excelencia en la experiencia del cliente y la consolidación de la marca en el sector educativo.

1. Liderazgo y gestión de equipos

• Dirigir, supervisar y motivar a los equipos de ventas y admisiones, promoviendo su desarrollo profesional y el cumplimiento de objetivos.
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• Coordinar recursos y dimensionar el equipo según la estacionalidad y las necesidades del negocio.
• Definir la estructura y organización del equipo, con una orientación a resultados y calidad en los procesos

2. Estrategia comercial y de marketing

• Realizar la definición y mejora de producto, entregando la mejor calidad y competitividad en el mercado
• Evaluar, definir y desarrollar la estrategia comercial, alineada con los planes anuales y la visión institucional.
• Analizar el mercado, identificar oportunidades de crecimiento y definir el público objetivo y sus necesidades.

3. Gestión de ventas y políticas de incentivos

• Junto con el equipo de marketing, liderazgo del posicionamiento de la marca y la innovación del porfolio, colaborando estrechamente con el área académica para asegurar la alineación mercado-oferta.
• Definición junto con el departamento de marketing de las ventajas competitivas clave y ejecución de planes de mejora continua para maximizar la rentabilidad y garantizar la excelencia en la experiencia y satisfacción del estudiante
• Establecer previsiones de ventas y diseñar políticas de incentivos orientadas a la consecución de metas.
• Supervisar la ejecución de los procesos de venta y asegurar el cierre exitoso de matriculaciones.
• Aumentar la eficiencia en los procesos de ventas, asegurando un crecimiento sostenible

4. Desarrollo de precios y promociones

• Definir estrategias de precios y descuentos, maximizando la rentabilidad y garantizando la satisfacción del cliente.
• Colaborar en el desarrollo de promociones y materiales de apoyo a la venta.

5. Coordinación de campañas y generación de leads

• Planificar y coordinar campañas publicitarias, tanto online como offline, incluyendo la generación de leads y la supervisión de la estrategia en redes sociales y marketing de contenidos.

• Analizar el impacto de las acciones y proponer mejoras continuas.

   

6. Gestión presupuestaria y financiera

• Elaborar y gestionar los presupuestos asignados, realizando proyecciones de pérdidas y ganancias y asegurando el uso eficiente de los recursos.

   

   

7. Conocimiento de herramientas 

• Conocimiento de las herramientas involucradas en los procesos de marketing y ventas: 
  • CRM (preferiblemente Salesforce)
  • Google Ads
  • Power BI

• Titulación universitaria, valorándose formación de postgrado.
• Experiencia demostrable en ventas de servicios de valor añadido, liderando equipos comerciales, preferentemente en el sector educativo.
• Conocimientos avanzados de marketing digital, estrategias comerciales y análisis de mercado.
• Nivel alto de inglés (mínimo B2).
• Habilidades de comunicación, liderazgo, visión estratégica y orientación a resultados.

Ofrecemos: 

• Contrato indefinido
• Ubicación: Campus Alcobendas
• Horario de lunes a jueves de 9:00 a 18:30 y viernes de 9:00 a 15:00
• Posibilidad de teletrabajar 1 día a la semana.
• Atractivos beneficios sociales y desarrollo profesional