Manager Ventas Administraciones Públicas

## \n\nSobre la posici\u00f3n\n\n \nEl/la Manager de Ventas a Administraciones P\u00fablicas \u2013 Defensa y Seguridad del Estado ser\u00e1 responsable de liderar el desarrollo comercial, la gesti\u00f3n estrat\u00e9gica y el crecimiento del negocio en clientes pertenecientes a los \u00e1mbitos de Defensa, Fuerzas y Cuerpos de Seguridad del Estado, Ciberseguridad Nacional y organismos vinculados a la seguridad p\u00fablica. Su objetivo principal ser\u00e1 fortalecer la relaci\u00f3n con estos organismos, identificar oportunidades, asegurar la correcta ejecuci\u00f3n de propuestas complejas y maximizar la aportaci\u00f3n de Vodafone en proyectos cr\u00edticos de conectividad, comunicaciones seguras y soluciones tecnol\u00f3gicas avanzadas. \n \nEl rol de Manager Direct Sales AAPP tiene asociada las siguientes responsabilidades: \n\nActividades de adquisici\u00f3n a traves del Canal Directo:\n\n * Gestionar un portfolio estrat\u00e9gico de cuentas p\u00fablicas pertenecientes a Defensa y Seguridad del Estado.\n * Identificar oportunidades de negocio en comunicaciones m\u00f3viles y fijas, IoT, ciberseguridad, cloud, redes privadas 5G y soluciones tecnol\u00f3gicas de misi\u00f3n cr\u00edtica.\n * Implementar y distribuir los objetivos de ventas a trav\u00e9s del equipo y revisarlos trimestralmente.\n * Ejecutar el plan estrat\u00e9gico de cuenta \n * Desarrollar e implementar un plan de ventas anual y planes de acci\u00f3n trimestrales para respaldar los objetivos de ventas.\n * Asegurar cumplimiento de objetivos de ingresos.\n * Representar a Vodafone en reuniones institucionales.\n * Mantener una visi\u00f3n actualizada del mercado y normativas.\n\n\n\nCoordinar y mejorar las operaciones de ventas:\n\n * Liderar procesos comerciales complejos, concursos p\u00fablicos y respuestas a pliegos.\n * Asegurar la adecuada ejecuci\u00f3n y seguimiento de los procesos de preventa para clientes de la \n * Coordinar equipos internos para asegurar la viabilidad t\u00e9cnica y econ\u00f3mica.\n * Dise\u00f1o e implementaci\u00f3n de programas de ventas.\n\n\n\nGestionar equipos de ventas de AAPP.\n\n * Asegurar la implementaci\u00f3n y actualizaci\u00f3n de la informaci\u00f3n sobre planes de acci\u00f3n, procesos y herramientas comerciales.\n * Responsable de liderar y gestionar el equipo de ventas del canal directo de AAPP mediante el desarrollo de objetivos y metas de desempe\u00f1o.\n * Dise\u00f1ar y hacer seguimiento de la distribuci\u00f3n de portafolios y objetivos para cada ejecutivo de cuentas de ventas.\n * Monitorear y controlar los indicadores de gesti\u00f3n del equipo.\n * Desarrollar e implementar planes de acci\u00f3n para corregir problemas en el cumplimiento de objetivos.\n\n\n\n \n\u00bfQu\u00e9 necesitamos?\n\n * Titulaci\u00f3n universitaria en ADE, Ingenier\u00eda, Econom\u00eda, Relaciones Internacionales o similar.\n * Valorable formaci\u00f3n en contrataci\u00f3n p\u00fablica, seguridad, telecomunicaciones o transformaci\u00f3n digital.\n * 5\u20137 a\u00f1os de experiencia comercial en sector B2G.\n * Experiencia demostrable en cuentas del \u00e1mbito de seguridad, defensa o infraestructuras cr\u00edticas.\n * Conocimiento s\u00f3lido en licitaci\u00f3n p\u00fablica.\n * Telecomunicaciones (m\u00f3viles, fijas, IoT, 5G, cloud, ciberseguridad).\n * Ley de Contratos del Sector P\u00fablico.\n * CRM y herramientas de gesti\u00f3n comercial.\n * Ingl\u00e9s valorable.\n\n\n\n## \n\n\ud83d\udccc \u00bfQu\u00e9 te ofrecemos? \n\n\n\ud83c\udf0d Trabajo flexible: 60% desde casa y 40% desde la oficina, \u00a1con horario flexible! \n\ud83c\udfe1 20 d\u00edas adicionales de teletrabajo: Trabaja desde cualquier punto de Espa\u00f1a. \n\ud83d\uddd3\ufe0f 25 d\u00edas de vacaciones: Adem\u00e1s, disfruta de los d\u00edas 24 y 31 de diciembre libres, y tienes la opci\u00f3n de comprar hasta 10 d\u00edas adicionales. \n\ud83e\ude7a Seguro de salud gratuito: Cobertura con Adeslas, seguro de vida y un programa integral de gesti\u00f3n de cuidado de la salud y bienestar, tanto f\u00edsico como mental. \n\ud83d\udcb0 Opci\u00f3n de plan de pensiones. Asegura tu futuro con nuestras opciones de plan de pensiones. \n\u2764\ufe0f 3 d\u00eda de voluntariado al a\u00f1o: Dedica tiempo a proyectos de voluntariado con estos d\u00edas adicionales. \n\ud83d\ude80 Desarrollo de carrera y formaci\u00f3n: Acceso a una plataforma de desarrollo de habilidades basada en Inteligencia Artificial y contenidos de aprendizaje de Skillsoft, MIT Horizon, Harvard y m\u00e1s. \n\ud83d\udcf2 App para la gesti\u00f3n digital. Organiza tu d\u00eda a d\u00eda en la oficina de manera sencilla con nuestra app.\n\n \nSi quieres conocernos mejor, entra en nuestra web y descubre c\u00f3mo ser\u00eda la vida trabajando en Vodafone: https://www.vodafone.es/c/conocenos/es/vodafone-espana/trabaja-con-nosotros/\n