Modèle Job Desc Combo EN

Como Account Executive, serás responsable de prospectar y desarrollar tu cartera (pipe) de clientes potenciales. También te encargarás de la totalidad del ciclo de venta hasta su cierre definitivo.

Tus próximas misiones:

• Gestionar prospectos desde la fase de cualificación hasta el cierre (70% outbound / prospección activa; 30% inbound / contactos entrantes).

• Practicar la escucha activa para comprender las problemáticas de los clientes potenciales y saber reformularlas.

• Destacar la propuesta de valor de Combo, adaptándola a las necesidades del prospecto durante la presentación de la solución.

• Ser proactivo en la prospección de leads para mantener un flujo de ventas regular e importante, con el fin de alcanzar tus objetivos y los del equipo.

• Esta lista es orientativa y puede evolucionar. Te integrarás en un equipo con un fuerte espíritu colectivo, ambicioso y apasionado por resolver los problemas de sus clientes.

• Tienes un mínimo de 2 años de experiencia en la venta de soluciones SaaS B2B (idealmente en los sectores FoodTech, HRTech o RetailTech).

• Eres proactivo/a, con temperamento de "cazador" (hunter) y gusto por los retos.

• Eres una persona rigurosa y organizada por naturaleza.

• Eres un auténtico jugador de equipo (team-player).

• Tienes una excelente comunicación oral y escrita.

• Dominas las herramientas comerciales (Salesforce) y las técnicas de venta.

1. Screening RH: Entrevista telefónica con Thomas, nuestro Talent Acquisition Manager (30 min).

2. Management Fit: Entrevista con Clément, Sales Manager (60 min).

3. Skill Test: Prueba de habilidades/caso práctico (60 min).

4. Culture Fit: Entrevista final para encaje con la cultura de la empresa.