Partner Sales Manager

Misión del Puesto

Te vas a encargar de ejecutar la estrategia de Canal Partners en el territorio asignado para lograr la consecución de partners y ventas esperadas de acuerdo a los objetivos establecidos, para así construir un crecimiento sostenido y de largo plazo.

¿De qué responsabilidades y tareas te vas a encargar?

• Prospectar y captar Partners potenciales, principalmente de 3 segmentos: ISVs, partners de SAGE y Partners de SAP BO.
• Definir un business plan (Go To Market, incluido) con cada Partner nuevo.
• Definir y ejecutar campañas de generación de demanda para Partners nuevos.
• Mantener un pipeline robusto de por lo menos 3x el presupuesto mensual de Ventas.
• Conocer los argumentos de venta y propuestas de valor de nuestros productos para poder establecer negociaciones que impulsen la adopción de los servicios Cloud de Gigas frente a la competencia.
• Desarrollar relaciones a largo plazo con los Partners, y siempre estar atento a nuevas oportunidades con sus clientes, intereses y crecimiento como organización.

Requisitos mínimos

Experiencia mínima de 5 años en operaciones comerciales de servicios de tecnología, en especial en Cloud.

Experiencia exitosa de ventas de software y servicios cloud.

5 años ejecutando programas de Canal Partners que generen ingresos sostenibles.

Conocimientos y experiencia en:

• Campañas de generación de demanda.
• Análisis de casos de negocio.
• Modelo de negocio de VARs e ISVs.

¿Con qué competencias nos gustaría que contaras?

• Fuerte orientación al cliente.
• Proactividad, empatía y constancia.
• Gran capacidad de negociación.
• Autonomía para la gestión y foco en clientes.
• Buenas habilidades de comunicación escrita y verbal.

¿Qué ofrecemos?

• Contrato indefinido.

• Retribución compuesta por fijo y variable.

• Horario de oficina con flexibilidad en la entrada y salida.

• Modalidad de trabajo híbrida.

• Plan de Retribución Flexible con Cobee.

• Muy buen ambiente de trabajo.