Project Manager Alianzas Estratégicas

## Sobre la posici\u00f3n:\n\nEl Project Manager de Alianzas Estrat\u00e9gicas ser\u00e1 responsable de gestionar y consolidar alianzas estrat\u00e9gicas que impulsen la comercializaci\u00f3n de los productos de la compa\u00f1\u00eda. Su rol consiste en colaborar estrechamente con el \u00e1rea comercial para implantar la alianza estrat\u00e9gica, desde la creaci\u00f3n del acuerdo comercial, el desarrollo e implantaci\u00f3n de producto, el Go to Market y seguimiento de la implantaci\u00f3n, facturaci\u00f3n y ciclo de vida de la Alianza. \n\n \n\u00bfQu\u00e9 har\u00e1s? \n\u2022 Asegurar el cumplimiento de objetivos comerciales vinculados a las alianzas. Colaborar estrechamente con el Canal de Ventas para implementar y desarrollar la estrategia de Alianzas, definiendo el plan de proyecto, los hitos y los indicadores de \u00e9xito. \n\u2022 Coordinar y ejecutar proyectos estrat\u00e9gicos de integraci\u00f3n de Alianzas, gestionando la relaci\u00f3n con los principales stakeholders internos. Liderar reuniones de seguimiento sobre planes, objetivos y avances con las \u00e1reas de Legal, Compras, Regulaci\u00f3n, Finanzas, Cobros, Tesorer\u00eda, IT y otras, garantizando el lanzamiento exitoso de nuevas Alianzas. \n\u2022 Definir y negociar los acuerdos de Alianza, abarcando los t\u00e9rminos legales y financieros, esquemas de comisiones y todas las condiciones contractuales necesarias para asegurar una creaci\u00f3n de valor mutua y sostenible. \n\u2022 Colaborar con el equipo de Demanda en la coordinaci\u00f3n del desarrollo e implementaci\u00f3n de los productos y soluciones incluidos en cada Alianza, asegurando su alineaci\u00f3n con las necesidades del mercado y los objetivos comerciales. \n\u2022 Dise\u00f1ar y definir los procesos end to end de las Alianzas, desde la generaci\u00f3n de leads y la venta hasta la implementaci\u00f3n, facturaci\u00f3n, cobro y gesti\u00f3n del ciclo de vida de los productos. \n\u2022 Desarrollar la estrategia Go to Market para los nuevos productos lanzados a trav\u00e9s de las Alianzas, en coordinaci\u00f3n con las \u00e1reas comerciales, marketing y operaciones.\n\n## \u00bfQu\u00e9 necesitamos?\n\nFormaci\u00f3n \n\u2022 Titulaci\u00f3n universitaria en Administraci\u00f3n de Empresas, Ingenier\u00eda, Marketing, Relaciones Internacionales o afines. \n\u2022 Deseables estudios de posgrado o especializaci\u00f3n en Gesti\u00f3n de Proyectos, Desarrollo de Negocios o Alianzas Estrat\u00e9gicas.\n\n \nExperiencia \n\u2022 M\u00ednimo 3 a 5 a\u00f1os de experiencia en gesti\u00f3n de proyectos, desarrollo de negocios o alianzas estrat\u00e9gicas. \n\u2022 Experiencia previa en negociaci\u00f3n con socios comerciales, distribuidores o clientes corporativos. \n\u2022 Valorada la experiencia en sectores de tecnolog\u00eda, consumo masivo o servicios B2B.\n\n \nConocimientos \n\u2022 Metodolog\u00edas de gesti\u00f3n de proyectos (PMI, Agile, Scrum, Kanban). \n\u2022 Estrategias de desarrollo de negocios y expansi\u00f3n comercial. \n\u2022 T\u00e9cnicas de negociaci\u00f3n y gesti\u00f3n de stakeholders. \n\u2022 Herramientas de CRM, an\u00e1lisis de mercado y reportes de KPIs. \n\u2022 Ingl\u00e9s intermedio/avanzado (deseable).\n\n \nHabilidades \n\u2022 Liderazgo y capacidad de coordinaci\u00f3n multidisciplinaria. \n\u2022 Pensamiento estrat\u00e9gico y orientaci\u00f3n a resultados. \n\u2022 Comunicaci\u00f3n efectiva y habilidades de negociaci\u00f3n. \n\u2022 Capacidad anal\u00edtica para evaluar oportunidades de negocio. \n\u2022 Adaptabilidad y proactividad en entornos cambiantes. \n\u2022 Trabajo en equipo y gesti\u00f3n de relaciones a largo plazo.\n\n \nIndicadores de \u00e9xito \n\u2022 N\u00famero de alianzas estrat\u00e9gicas concretadas y activas. \n\u2022 Incremento en ventas atribuibles a las alianzas. \n\u2022 Cumplimiento de los objetivos de los proyectos en tiempo, alcance y presupuesto. \n\u2022 Nivel de satisfacci\u00f3n de los socios estrat\u00e9gicos. \n\u2022 Generaci\u00f3n de oportunidades comerciales recurrentes. \n\u2022 Retorno de inversi\u00f3n (ROI) de las alianzas implementadas.\n\n## \u00bfQu\u00e9 te ofrecemos?\n\n\ud83c\udf0d Trabajo flexible: 60% desde casa y 40% desde la oficina, \u00a1con horario flexible!\n\n\ud83c\udfe1 20 d\u00edas adicionales de teletrabajo: Trabaja desde cualquier punto de Espa\u00f1a.\n\n\ud83d\uddd3\ufe0f 25 d\u00edas de vacaciones: Adem\u00e1s, disfruta de los d\u00edas 24 y 31 de diciembre libres, y tienes la opci\u00f3n de comprar hasta 10 d\u00edas adicionales.\n\n\ud83c\udf7d\ufe0f Tickets restaurante: Adicionales a la retribuci\u00f3n fija y plan de remuneraci\u00f3n flexible. \n\n\ud83e\ude7a Seguro de salud gratuito: Cobertura con Adeslas, seguro de vida y un programa integral de gesti\u00f3n de cuidado de la salud y bienestar, tanto f\u00edsico como mental.\n\n\ud83d\udcb0 Opci\u00f3n de plan de pensiones. Asegura tu futuro con nuestras opciones de plan de pensiones.\n\n\u2764\ufe0f 3 d\u00eda de voluntariado al a\u00f1o: Dedica tiempo a proyectos de voluntariado con estos d\u00edas adicionales.\n\n\ud83d\ude80 Desarrollo de carrera y formaci\u00f3n: Acceso a una plataforma de desarrollo de habilidades basada en Inteligencia Artificial y contenidos de aprendizaje de Skillsoft, MIT Horizon, Harvard y m\u00e1s.\n\n\ud83d\udcf2 App para la gesti\u00f3n digital. Organiza tu d\u00eda a d\u00eda en la oficina de manera sencilla con nuestra app.\n\nSi quieres conocernos mejor, entra en nuestra web y descubre c\u00f3mo ser\u00eda la vida trabajando en Vodafone: https://www.vodafone.es/c/conocenos/es/vodafone-espana/trabaja-con-nosotros/\n