Project Manager de Oficina Técnica y Aplicaciones (AQES-B10924)

Su misión será incorporarse en el deaprtamento de ingeniería de soluciones técnicas, y en dependencia de VP, l​​​iderar la identificación, diseño comercial y cierre de soluciones integrales de hardware para transporte de fluidos, combinando desarrollo interno y componentes de partners externos. Actúa como nexo entre cliente, red comercial, oficina técnica y proveedores tecnológicos, con foco inicial en rehabilitación de tuberías y minería.



 Funciones:

• Realizar visitas técnico-comerciales, en solitario o acompañado de los Área Managers, a clientes y prospectos del sector.


• Identificar oportunidades de negocio y necesidades no cubiertas, traduciéndolas en propuestas de solución completa.


• Elaborar el business case y la propuesta de valor de cada oportunidad, apoyándose en la Oficina Técnica para la especificación y la oferta.


• Realizar seguimiento del pipeline comercial y reportar periódicamente a Dirección resultados, oportunidades y riesgos.


• Diseñar soluciones combinando desarrollo interno y componentes/partners externos.


• Buscar, negociar y desarrollar alianzas con fabricantes y distribuidores de componentes complementarios.


• Mantener y ampliar la red de partners estratégicos, evaluando condiciones comerciales y técnicas.


• Vigilar de forma activa el mercado (ferias, conferencias, nuevos fabricantes, nuevos materiales, IoT/instrumentación aplicada) para incorporar nuevas soluciones y partners al porfolio.


• Participar activamente, junto con Vicepresidencia, en el diseño de la estructura futura de la unidad (Oficina Técnica, futuros CAD Designer, Project Engineer, especialistas de aplicación).


• Colaborar en la selección y en el onboarding técnico de los siguientes perfiles que se incorporen a la unidad.


• Asumir de forma progresiva la coordinación funcional del equipo del departamento (Oficina Técnica y, en su caso, futuras incorporaciones), conforme a los checkpoints de evaluación acordados con Vicepresidencia.


• Contribuir a la construcción del presupuesto y del caso de negocio anual de la unidad, como preparación para asumir su gestión (P&L) a medio plazo.


• Representar a la unidad ante otras direcciones y, progresivamente, ante el Comité de Dirección, según se le vayan transfiriendo responsabilidades.


• Definir y mantener actualizado el catálogo de soluciones y el argumentario técnico-comercial para ventas y Área Managers.


• Formar técnico-comercialmente a los Área Managers en el porfolio de soluciones.


• Colaborar con Procesos y Desarrollo de Producto para trasladar necesidades de mercado a nuevos desarrollos internos.


• Participación en ferias del sector, conferencias y reuniones para mantenerse actualizado sobre los productos y soluciones que se están promoviendo o que son necesarias.

• Fuerte orientación comercial y excelentes habilidades de comunicación, capacidad de análisis técnico y resolución de problemas, buen nivel de comunicación, organización y rigor documental.


• Mínimo 5 años de experiencia en entornos industriales y/o técnico-comerciales.


• Formación en Ingeniería, preferiblemente en Ingeniería Civil, Caminos, Canales y Puertos o Ingeniería Mecánica. Valorable conocimiento en mecánica de fluidos y sistemas de conducciones. Excel Avanzado.


• Valorable experiencia gestionando proyectos de obra pública, licitaciones y otros entornos similares como minería, refinerías, Oil & Gas. Experiencia en oficina técnica, ingeniería de aplicaciones, soporte a ventas en entorno industrial B2B idealmente en fabricante de equipos industriales (sector hidraílico, fluidos, válvulas, piping o similar).


• Imprescindible nivel alto de inglés y valorable otros idiomas.


• Se requiere disponibilidad para viajar nacional e internacionalmente.

• Posición estable  de nueva creación, con oportunidades claras de desarrollo profesional.


• Oportunidad para aprender y adquirir experiencia en diversos sectores de mercado y áreas dentro de la empresa.


• Primer año enfocado en formación técnica y comercial intensiva.


• Posibilidad de especializarse en la venta de soluciones de ingeniería para empresas de primer nivel.


• Ambiente de trabajo dinámico y colaborativo.


• Ubicación oficinas en Barcelona