Regional Sales Manager

1. MISION

Desarrollar las capacidades y competencias del equipo, de acuerdo con los lineamientos definidos para lograr los objetivos establecidos en la política general de la empresa.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES

• Implementar la estrategia de ventas y plan de actividades, a nivel regional;


• Manejar y monitorear al equipo para lograr las metas definidas;


• Formar y desarrollar al equipo para contribuir a un mejor desempeño y realizar evaluaciones periódicas;


• Monitorear las acciones y comunicación de la competencia y el mercado, buscando anticipar iniciativas que permitan consolidar y reforzar el posicionamiento del producto;


• Establecer contactos privilegiados con KOLs y tomadores de decisiones para mantenerlos informados sobre productos, aspectos clínicos y rentabilidad;


• Gestionar los resultados logrados, monitorear y analizar la información diaria, semanal y mensual que brinda CRM, implementando las acciones necesarias para corregir las desviaciones;


• Elaborar y gestionar el presupuesto del equipo, proponiendo la organización de las actividades necesarias para lograr los resultados establecidos;


• Cumplir con las Políticas, Normas y Procedimientos de Calidad, Medio Ambiente, I + D, Salud y Seguridad.

3. REQUISITOS Y CALIFICACIONES

• Licenciatura en Administración, Economía o Ciencias;


• Buen conocimiento de ingles (B2 o superior)


• Mínimo de 5 años de experiencia en la industria farmacéutica (preferiblemente en ventas y/o marketing)


• Experiencia en segmentación, targeting, análisis de indicadores de negocio y uso avanzado de CRM para toma de decisiones.


• Capacitación en Liderazgo y motivación de equipos comerciales;


• Sólidas habilidades informáticas 


• Se valorará experiencia previa como Regional Sales Manager

4.PERFIL DE COMPETENCIAS

5. OTHERS