Responsable Canal Colectividades (h/m/x)

La empresa:

Pro a Pro es una sólida compañía de distribución de alimentación congelada que pertenece a la multinacional Metro. Estamos en un momento de transformación comercial: pasamos a un modelo centrado en la rentabilidad, el drop size de margen y la gestión transversal del cliente. Buscamos una persona que lidere el canal de colectividades con visión estratégica, capacidad de desarrollo de negocio y alto perfil comercial.

Objetivos:

• Desarrollar y activar el canal de colegios, residencias, hospitales y catering en toda la compañía, priorizando Catalunya, Madrid y Andalucía.

• Gestionar la cuenta de resultados del canal: margen, precio, coste de servicio y rentabilidad por cliente.

• Construir relaciones sólidas con responsables de compra, direcciones de centros y grupos de gestión colectiva.

• Coordinar con el equipo comercial de zona la prospección y el desarrollo de nuevos clientes en el canal.

• Garantizar el cumplimiento de los objetivos de drop size de margen mínimo y multilínea de producto y rentabilidad

Requisitos:

• Imprescindible formación ADE, Economía, Hostelería o similar. Valorable posgrado ventas o gestión comercial.

• Más de 15 años de experiencia en ventas, con más de 5 años en el canal colectividad.

• Experiencia demostrable en Cataluña y/o Madrid.

• Conocimientos comerciales solidos.

• Alta capacidad de negociación y conocimientos de licitación pública.

• Disponibilidad para viajar con asiduidad
  

Pro a Pro tiene un fuerte compromiso con la diversidad en los equipos y por ello se compromete a garantizar la igualdad de oportunidades en el proceso de selección y contratación, sin discriminación por motivos de raza, color, género, orientación sexual, identidad de género, edad, religión, nacionalidad, origen étnico, discapacidad, estado civil, información genética o cualquier otra condición protegida por la ley. Todas las decisiones de contratación se basarán únicamente en las habilidades, experiencia y cualificaciones pertinentes para el puesto.