Responsable Comercial B2B

Misión del Puesto

Tu objetivo principal será abrir y consolidar el canal de venta mayorista (B2B) de Etika Shoes. Te encargarás de la prospección y captación de tiendas multimarca, grandes cuentas, distribuidores y agentes comerciales, garantizando el crecimiento de la marca tanto en España como en mercados internacionales clave.

Funciones Principales

1. Expansión y Captación de Negocio (B2B)

• Identificar, prospectar y abrir nuevas oportunidades de negocio y puntos de venta (tiendas multimarca, cadenas y grandes clientes) en el territorio nacional e internacional.
• Captar, coordinar y realizar el seguimiento de la red de agentes comerciales y distribuidores en mercados exteriores estratégicos.
• Gestionar de principio a fin el ciclo de venta: desde el contacto inicial y la presentación de muestrarios hasta el cierre de pedidos y las condiciones comerciales.

2. Gestión de Clientes y Fidelización

• Mantener y fidelizar la cartera de clientes B2B actuales, asegurando un excelente servicio posventa y gestionando las reposiciones de stock de la temporada.
• Analizar las necesidades del mercado e introducir activamente las nuevas colecciones cápsula y de temporada.

3. Ferias, Eventos y Representación

• Representar a Etika Shoes en las principales ferias del sector del calzado y la moda (tanto nacionales como internacionales), planificando las agendas de reuniones previas y gestionando los contactos generados.
• Realizar viajes comerciales programados para visitar a clientes clave y evaluar el posicionamiento de la marca en el punto de venta.

4. Estrategia y Análisis Comercial

• Analizar el histórico de ventas y colaborar en la fijación de objetivos comerciales y políticas de precios/márgenes para el canal mayorista.
• Elaborar informes de mercado periódicos reportando tendencias de la competencia, demandas de los clientes y feedback del producto.

¿Qué buscamos?

• Experiencia: Mínimo de 3-5 años de experiencia demostrable en ventas B2B o gestión de grandes cuentas (KAM), imprescindible dentro del sector calzado, textil o moda.
• Idiomas: Nivel alto de inglés (mínimo B2/C1), fluido para negociaciones comerciales internacionales. Se valorará muy positivamente el conocimiento de un segundo idioma extranjero (francés, italiano)
• Habilidades Comerciales: Orientación clara a resultados, perfil cazador (hunter) con alta tolerancia a la frustración, excelentes dotes de negociación y facilidad para conectar con los clientes.
• Disponibilidad: Flexibilidad total para viajar a nivel nacional e internacional (asistencia a ferias del sector, showrooms y visitas a clientes).
• Competencias Digitales: Manejo de herramientas CRM y soltura en canales digitales para la prospección B2B (como LinkedIn, directorios sectoriales y plataformas B2B de moda).

Qué Ofrecemos

• Contrato indefinido a jornada completa en un proyecto de marca propia con gran potencial de recorrido.
• Paquete retributivo compuesto por un salario fijo competitivo más un sistema de comisiones variable muy atractivo vinculado directamente al volumen de ventas B2B generado.
• Incorporación a un equipo joven, dinámico y con un ambiente de trabajo ágil y colaborativo.