Responsable de Desarrollo Clientes Canal Especialista - Zona Euskadi

Description

• Captación y desarrollo de nuevos clientes
• Consecución de los objetivos de ventas por productos y de distribución por marcas y variedades.
• Promover, formar a los clientes y a los equipos comerciales
• Se responsabilizará de la venta y toma de pedidos, así como del desarrollo e implantación de planes comerciales de los  clientes del mercado asignado,  (clínicas veterinarias, tiendas especializadas, criadores...).
• Conocer y comunicar las actividades de la competencia en cada uno de los segmentos de mercado.
• Elaboración de la Previsión de Venta Mensual de los clientes de su mercado Seguimiento y Control de cada uno de los acuerdos que se establezcan con cada uno de los clientes de su mercado.
• Mantener actualizada la base de datos de los clientes de la zona.

• Aplicación de la actividad promocional.
• Gestionar de la forma más eficiente el Punto de Venta. Colocar y mantener el material Punto de Venta en perfecto estado.
• Conseguir la prescripción de nuestras marcas por parte del veterinario.
• Detectar oportunidades de negocio, con el objetivo final de ganar participación de mercado en el Punto de Venta.

• Descripción y actualización de las principales necesidades del colectivo de clientes del canal especializado, incluyendo los veterinarios.
• Informar  y, si se diera el caso, impartir charlas específicas sobre nutrición, merchandising y temas de consumidor y mercado a los clientes del canal.
• Acudir y representar a la compañía en los principales eventos veterinarios de su área o de otra área en caso que se requiera.

Perfil requerido:

• El perfil adecuado corresponde a una persona activa, con aptitud comercial y gran capacidad de comunicación.
• Bachillerato, formación Universitaria en Veterinaria (valora muy positivamente pero no obligatorio).
  Otras formaciones afines: Biología, Farmacia, Química.
• Carnet de Conducir imprescindible.
• Experiencia comercial previa de 3-4 años.
• Dominio de herramientas informáticas: Excel, PowerPoint, Word
• Orientación al cliente (Punto de Venta)
• Orientación a resultados.
• Capacidad analítica y numérica.
• Capacidad de comunicación y argumentación.
• Empatía y capacidad de relación personal.