Responsable de Desarrollo de Negocio Tecnológico

En CIRCE Centro Tecnológico contamos con más de 300 profesionales trabajando para acelerar la transición energética y digital de las empresas, desarrollando soluciones tecnológicas que mejoren su competitividad. Buscamos a la persona que liderará y hará crecer a nuestro equipo de asesores de venta tecnológica. ¿Estás listo/a para el reto?

Tu misión

Liderar, desarrollar y cohesionar al equipo de asesores tecnológicos para convertir el conocimiento generado en los equipos de I+D+i de CIRCE en nuevas colaboraciones tecnológicas y contratos de innovación.

Serás un/a líder cercano/a al terreno: acompañarás a los asesores en visitas a clientes, elevarás su proceso de venta y tenderás puentes entre el equipo comercial y los equipos de I+D+i, garantizando que la respuesta al cliente sea ágil y consensuada entre ambos. Tu foco principal es hacer crecer a las personas —sacar lo mejor de cada una— y crear un entorno exigente pero justo, motivador y basado en el compañerismo, en el que el equipo gane autonomía y resultados.

Funciones principales

1. Liderazgo y desarrollo del equipo:

   • Gestionar, motivar y desarrollar al equipo de asesores tecnológicos, sacando lo mejor de cada persona.
   • Mantener reuniones periódicas de seguimiento (1:1), fijar objetivos individuales y planes de desarrollo, y dar feedback de forma continua.
   • Formar y acompañar al equipo en técnicas de venta consultiva y en el ciclo completo de venta.
   • Establecer estándares claros de trabajo y exigirlos con equidad, generando confianza y buen ambiente.

2. Acompañamiento comercial y mejora del proceso de venta:

   • Acompañar a los asesores a visitas y reuniones con clientes, aportando experiencia y credibilidad ante interlocutores clave (dirección técnica, responsables de innovación, gerencia).
   • Ayudar a los asesores a cualificar oportunidades, formular propuestas de valor, presentar ofertas técnico-económicas y cerrar objeciones.
   • Estandarizar buenas prácticas comerciales y asegurar un seguimiento regular de prospectos y oportunidades hasta el cierre.

3. Puente entre ventas e I+D+i:

   • Trabajar estrechamente con los equipos de I+D+i para construir soluciones personalizadas y asegurar inputs ágiles a propuestas y ofertas.
   • Alinear y consensuar la respuesta al cliente entre comercial y técnica.
   • Promover la venta cruzada entre las distintas líneas y equipos tecnológicos de CIRCE.

4. Estrategia comercial y de mercado:

   • Definir y hacer seguimiento de objetivos por asesor y por línea, priorizando las oportunidades de mayor potencial.
   • Mantenerse al día de tendencias, competidores y nuevos segmentos en el ámbito de la energía y la industria.
   • Participar en eventos y ferias para posicionar a CIRCE como referente en innovación energética.

5. Aportación de red y desarrollo de negocio:

   • Activar y poner a disposición del equipo una red de contactos propia con industria local, nacional e internacional en sectores de interés para CIRCE, abriendo nuevas oportunidades y alianzas estratégicas.

Buscamos a una persona con…

• Liderazgo de personas: capacidad demostrada para gestionar equipos, desarrollar talento y sacar lo mejor de cada persona.
• Exigente pero justo/a: fija estándares claros y los exige con equidad, corrigiendo sin romper el vínculo ni el ambiente.
• Generador/a de buen ambiente: motiva, fomenta el compañerismo y genera confianza y compromiso en el equipo.
• Constructor/a de puentes: habilidad para coordinar y alinear a comercial con equipos técnicos y de innovación.
• Credibilidad comercial: experiencia en venta consultiva B2B suficiente para acompañar, enseñar y aportar valor en la relación con el cliente.
• Mentalidad estratégica y orientación a resultados, con agilidad en la toma de decisiones en un entorno dinámico.
• Comunicación efectiva y capacidad de influencia, tanto hacia el equipo como hacia clientes.

Requisitos

• Experiencia previa liderando equipos comerciales o técnico-comerciales (mínimo 3 años), además de experiencia en venta consultiva B2B (mínimo 5 años en total).
• Idealmente, titulación técnica: Ingeniería informática, electrónica, telecomunicaciones, eléctrica, industrial, física… o similar.
• Experiencia acompañando y desarrollando a comerciales en su proceso de venta.
• Experiencia en el uso de herramientas de CRM, gestión por objetivos y análisis de mercado.
• Orientación a resultados y capacidad de trabajar por objetivos, propios y de equipo.
• Habilidad para trabajar de forma autónoma y en equipo, y para tomar decisiones con agilidad.

Valoraremos especialmente

• Red de contactos propia con industria local, nacional o internacional en sectores de interés para CIRCE (energía, industria, digitalización).
• Experiencia previa en centros tecnológicos, empresas industriales, ingenierías o consultorías de innovación.
• Formación en liderazgo, gestión de equipos o coaching comercial.
• Nivel alto de inglés.

Qué te ofrecemos

• Oportunidad de liderar un equipo en un entorno innovador, multidisciplinar y altamente cualificado.
• Horario flexible y posibilidad de teletrabajo.
• Seguro de salud privado financiado al 100% por CIRCE.
• Política de retribución flexible (tarjeta restaurante, guardería, transporte).
• Más de 30 días laborables de vacaciones al año para conciliar mejor tu vida profesional y personal.
• Formarás parte de un equipo donde la colaboración y el aprendizaje son clave para el éxito.
• Espacios de trabajo cómodos y bien ubicados en Zaragoza (Zona Expo Empresarial).

Si te motiva desarrollar personas, construir puentes entre negocio y tecnología y convertir la innovación en proyectos reales, este es tu sitio. ¡Únete a nosotros y ayúdanos a llevar la innovación al mercado!

#CreatingTogether #LifeatCIRCE