Responsable de desenvolupament de negoci Sector públic

T’apassiona la tecnologia, la innovació i crear solucions amb impacte real?

A Raona ajudem les empreses a transformar la manera com treballen a través de tecnologia Microsoft, IA, automatització i Digital Workplace.

Fa més de 20 anys que ens avancem al futur tecnològic i avui som un equip internacional de més de 360 persones repartides entre Espanya, Andorra, l’Argentina i Colòmbia.

Treballem amb grans companyies de múltiples sectors, desenvolupant solucions innovadores que milloren l’experiència de les persones, impulsen la productivitat i generen un impacte real en el negoci.

Però més enllà de la tecnologia, hi ha alguna cosa que ens defineix especialment: la nostra cultura. Apostem per l’autonomia, la flexibilitat, l’aprenentatge continu i un entorn proper on les idees compten i les persones poden créixer de veritat.

Si busques un lloc on créixer, aportar i envoltar-te de gent amb passió per la tecnologia, continua llegint

La vacant

Busquem incorporar un/a Responsable de desenvolupament de negoci – Sector públic, per unir-se al nostre equip.

Busquem la persona que crearà i farà créixer la nostra nova unitat de negoci de Sector Públic. És un rol amb ànima emprenedora: construir una línia de negoci des de l’inici dins d’una empresa consolidada de serveis TIC.

En una primera fase, el focus serà la generació de negoci, executant els projectes amb el suport de professionals d’altres unitats. En una fase posterior, segons l’evolució del negoci, podrà constituir el seu propi equip. La persona serà responsable del compte de resultats (P&L) de la unitat.

Aquestes seran algunes de les teves responsabilitats:

Estratègia i desenvolupament de negoci:

• Definir i executar l’estratègia comercial de la unitat de Sector Públic.
• Identificar, qualificar i convertir oportunitats de negoci amb administracions públiques (B2G).
• Construir relacions i credibilitat amb decisors, unitats i prescriptors del sector públic.

Licitació i contractació pública:

• Liderar la identificació i el seguiment de licitacions, acords marc i sistemes dinàmics d’adquisició rellevants per al portafolis de Raona.
• Decidir el bid / no-bid i orquestrar la preparació d’ofertes guanyadores.
• Coordinar els equips tècnics en l’elaboració de les memòries tècniques i optimitzar l’oferta segons els criteris d’adjudicació.

Lideratge transversal i gestió:

• Mobilitzar i coordinar professionals d’altres unitats per executar els projectes, liderant sense dependència jeràrquica directa.
• Gestionar el P&L de la unitat: pipeline, ingressos, marge i rendibilitat.
• En una fase posterior, dimensionar i construir l’equip propi de la unitat.

Participa en projectes innovadors, col·laborant amb equips multidisciplinaris i sent part activa en l’evolució de les solucions i processos.

El que busquem en tu

Ens encantarà conèixer-te si comptes amb:

• Lideratge sense autoritat jeràrquica: capacitat d’influir, alinear i mobilitzar equips que no en depenen directament, basant-se en la confiança i el compromís.
• Orientació comercial i resiliència: perfil “hunter”, proactiu i tenaç, capaç de sostenir cicles de venda llargs (12–24 mesos) sense perdre l’empenta.
• Visió estratègica i esperit emprenedor: capacitat de construir una unitat de negoci des de zero i de prendre decisions amb visió de mitjà i llarg termini.
• Integritat i transparència: rigor ètic i compliment normatiu, especialment crítics en l’entorn de la contractació pública.

Complementen el perfil: excel·lents capacitats de comunicació, clara orientació a resultats i la capacitat de facilitar processos, generar valor i “fer que les coses passin”.

Com mesurarem l’èxit:

• Pipeline de negoci generat al sector públic.
• Ràtio d’èxit (win rate) en les licitacions presentades.
• Ingressos signats i marge de contribució de la unitat.
• Evolució del compte de resultats (P&L) de la unitat de Sector Públic.

I, sobretot, si ets una persona amb ganes d’aprendre, aportar idees i continuar creixent dins del món tecnològic.

El que trobaràs a Raona

Flexibilitat i manera de treballar

Contracte indefinit des del primer dia.
Model híbrid o full remote, amb flexibilitat i autonomia real.
Budget per a material tecnològic.
23 dies laborables de vacances per desconnectar i recarregar energia.

Creixement i desenvolupament

Accés a certificacions oficials Microsoft i formació contínua.
Participació en projectes innovadors on podràs aprendre, aportar i evolucionar professionalment.
Programa de referral amb recompensa per recomanació.

Cultura i benestar

Targeta restaurant per al teu dia a dia.
Esdeveniments corporatius, team buildings i activitats internes durant l’any.
‍ Webinars tècnics i sessions de benestar amb les nostres Raona Expert Talks i Raona Wellness.
Healthy food amb Nora Real Food a l’oficina (Barcelona).
Accés a plataforma de descomptes i beneficis.

La nostra cultura

A Raona creiem en el talent sense etiquetes.

Promovem un entorn divers, inclusiu i respectuós, on totes les persones tinguin les mateixes oportunitats de creixement i desenvolupament, independentment del seu gènere, edat, origen, orientació o qualsevol altra condició personal.

A més, impulsem iniciatives com #WomenTech, amb l’objectiu de donar visibilitat i potenciar el talent femení dins del sector tecnològic.

T’agradaria formar part d’aquesta aventura?

Si t’apassiona la tecnologia, gaudeixes treballant en equip i vols continuar creixent en un entorn innovador i flexible, et volem conèixer.