Sales Development Representative

Sales Development Representative
(SDR)
Mercado Español (SAP SuccessFactors & Concur)

Ubicación: Esplugues
Experiencia: Entre 2 y 5 años

Sector: Telecomunicaciones, Internet y Tecnología

QUÉ HARÁ

• Impulsar la primera fase de generación
  de pipeline para SuccessFactors y Concur mediante acciones de
  prospección estructuradas y multicanal (email, LinkedIn, llamadas y
  vídeo), dirigidas a responsables de RR. HH. y TI en España.
  
• Cualificar oportunidades inbound y
  outbound con un sólido conocimiento de los productos (SAP
  SuccessFactors, Concur, Smart Recruiters, Qualtrics, WalkMe, etc.),
  identificando necesidades reales del negocio y vinculándolas con nuestra
  propuesta de valor.
  
• Investigar y mapear cuentas objetivo,
  identificando a los principales decisores de RR. HH. y TI y definiendo una
  estrategia clara e informada para cada cuenta.
  
• Experimentar con mensajes, enfoques y
  estrategias de prospección, contribuyendo a la creación de playbooks
  iniciales de GTM y procesos outbound escalables.
  
• Colaborar estrechamente con Account
  Executives y Account Managers para garantizar transiciones fluidas,
  mejorar las tasas de conversión y optimizar continuamente el recorrido del
  comprador.
  
• Proporcionar feedback estructurado a
  los equipos de Producto y Marketing, compartiendo patrones detectados en
  las conversaciones para ayudar a definir el posicionamiento, las demos y
  los mensajes de mercado.
  
• Mantener un seguimiento preciso de la
  actividad, garantizando visibilidad y alineación con el equipo de
  marketing.
  

Requisitos

Conocimientos
requeridos imprescindibles

• Español nativo y alto nivel de inglés
  profesional; otros idiomas serán valorados positivamente.
  
• Experiencia previa o fuerte motivación
  para desarrollarse en roles de ventas B2B SaaS como SDR o BDR.
  
• Sólidas habilidades de comunicación,
  con capacidad para transmitir valor de forma clara y segura.
  
• Perfil organizado y estructurado, capaz
  de gestionar múltiples actividades de prospección en entornos de alta
  actividad.
  
• Experiencia y disposición para trabajar
  con objetivos ambiciosos en un entorno dinámico y en fase de crecimiento.
  

Conocimientos
deseados

• Mentalidad proactiva y experimental:
  disfrutas probando nuevos enfoques, testeando ideas y aprendiendo a partir
  de datos.
  
• Gran capacidad de escucha y empatía
  para comprender rápidamente las necesidades de los potenciales clientes.
  
• Adaptabilidad: te motiva el cambio, los
  procesos iterativos y construir desde cero.
  

Ventajas