Sales Development Representative – B2B SaaS

Únete a Zenova y ayúdanos a abrir nuevas oportunidades con grandes clientes

Zenova es una scale-up tecnológica con sede en Madrid que está transformando la forma en la que grandes empresas y grupos inmobiliarios gestionan su energía.

Nuestra plataforma SaaS simplifica y automatiza procesos complejos como altas de suministros, control de facturas, gestión documental, optimización del consumo y reporting energético, ayudando a nuestros clientes a operar de forma más eficiente, transparente y digital.

Ahora queremos incorporar un/a Sales Development Representative para ayudarnos a seguir creciendo en el segmento de gran cliente, especialmente en los sectores residencial y terciario.

Buscamos una persona con energía comercial, buena comunicación y muchas ganas de aprender cómo se construye negocio en una compañía SaaS B2B en pleno crecimiento.

¿Cuál será tu reto?

Tu misión será generar nuevas oportunidades comerciales de calidad, identificando empresas con potencial, contactando con decisores clave y consiguiendo reuniones para el equipo comercial.

No buscamos a alguien que simplemente “mande mensajes”. Buscamos una persona que entienda el mercado, investigue bien cada cuenta, sepa abrir conversaciones relevantes y ayude a que Zenova llegue a las compañías donde realmente podemos aportar valor.

¿Qué harás en tu día a día?

• Prospección outbound de potenciales clientes en los segmentos residencial, terciario y grandes cuentas.
• Identificación de decisores y contactos clave dentro de cada compañía.
• Contacto con leads a través de email, teléfono, LinkedIn y otros canales.
• Cualificación inicial de oportunidades y detección de necesidades.
• Cierre de reuniones para el equipo comercial.
• Registro y seguimiento de actividad en HubSpot.
• Coordinación con el equipo de Sales para priorizar cuentas y mejorar el enfoque comercial.
• Análisis de mensajes, ratios y resultados para optimizar la prospección.

¿Qué buscamos?

Nos encajará muy bien una persona que:

• Tenga experiencia previa en ventas, desarrollo de negocio, atención comercial o prospección B2B.
• Se sienta cómoda hablando con clientes por teléfono, email y LinkedIn.
• Tenga muy buena comunicación escrita y verbal.
• Sea organizada, constante y orientada a resultados.
• Tenga capacidad para investigar cuentas y entender el contexto de cada cliente.
• Sea proactiva, curiosa y con ganas de aprender rápido.
• Le motive trabajar con objetivos y aportar directamente al crecimiento del negocio.
• Tenga interés por el mundo SaaS, la energía, el real estate o la transformación digital.

Suma puntos si además…

• Has trabajado antes como SDR, BDR o en un rol comercial B2B.
• Has utilizado HubSpot, Salesforce u otras herramientas CRM.
• Conoces sectores como energía, inmobiliario, facility management, residencial, terciario o servicios B2B.
• Tienes experiencia trabajando con grandes cuentas o ciclos de venta consultivos.
• Te atrae el entorno startup/scale-up y quieres crecer en un equipo con impacto real.

¿Qué encontrarás en Zenova?

• Incorporación ASAP.
• Banda salarial entre 20.000 € y 25.000 € brutos anuales + variable, según experiencia.
• Modelo híbrido: 3 días en oficina y 2 en remoto.
• Oficinas en Madrid.
• Retribución flexible y seguro médico privado.
• Acceso instantáneo al salario.
• 26 días de vacaciones + jornada reducida en verano.
• Plataforma de beneficios culturales.
• Aprendizaje continuo y oportunidades reales de crecimiento.
• Un equipo cercano, ambicioso y con muchas ganas de seguir construyendo.

¿Por qué este rol?

Porque ser SDR en Zenova no va solo de conseguir reuniones.

Va de abrir puertas en compañías grandes, entender sus necesidades y ser una pieza clave en el crecimiento comercial de una scale-up que está liderando la digitalización del sector energético.

Si tienes energía, ambición comercial y ganas de crecer en ventas B2B, queremos conocerte.