Sales Manager

SOBRE SIPAY

Sipay es una empresa tecnológica que ofrece soluciones digitales de compra, pago y servicios financieros. Con más de 30 años de experiencia, somos una compañía española líder en un sector de constante cambio e innovación, donde cada día aprendemos y nos adaptamos al mercado.

Nuestro objetivo es ser el socio estratégico de nuestros clientes, ayudándoles a vender más y creando «valor más allá de los pagos».

¿POR QUÉ UNIRTE A SIPAY COMO SALES MANAGER?

En Sipay buscamos un/a Sales Manager de perfil hunter para abrir y cerrar nuevo negocio en nuestros sectores clave. No heredas una cartera: la construyes tú, con prospección propia y relaciones directas con los decisores.

Vendes un producto que juega a tu favor — la única plataforma full-stack española que integra pasarela, adquirencia, procesamiento y orquestación, con +12.000M€ procesados al año y clientes como Mango, Aena o Eroski. Reportando directamente a la CRO, tendrás visibilidad y autonomía real sobre tu pipeline desde el primer día.

Si te mueve el cierre, la caza de cuentas nuevas y construir canal a través de partnerships estratégicos, este es tu sitio.

¿CUÁLES SERÍAN TUS RESPONSABILIDADES?

Prospectar en frío y cerrar cuentas nuevas: identificación, cualificación y contacto directo con decisores (C-level, dirección comercial y financiera).

Construir y gestionar tu pipeline en el CRM, con previsión de cierre y seguimiento riguroso frente a objetivo.

Identificar y activar partners del sector — ISVs, integradores de software, asociaciones y cámaras sectoriales, marketplaces — como canal adicional de negocio referido.

Cultivar la relación con los partners activos: seguimiento de leads referidos, revisión de resultados conjuntos y detección de nuevas oportunidades de colaboración.

Diseñar y presentar propuestas de valor a medida de cada cuenta, y negociar y cerrar condiciones en coordinación con Legal y Finanzas.

Trabajar codo con codo con SDRs en la cualificación de leads entrantes y con Customer Success en el traspaso de cuentas cerradas.

REQUISITOS

Hard Skills

• 3-5 años en venta B2B / hunting, idealmente en pagos, fintech o software para retail y alimentación.
• Track record demostrable de generación y cierre de nuevo negocio.
• Interlocución solvente con perfiles de dirección (C-level, comercial y financiero).
• Manejo de CRM y gestión rigurosa de pipeline: previsión, seguimiento y reporting frente a objetivo.

Soft Skills

• Orientación a objetivos y autonomía en la gestión de tu propia cartera.
• Mentalidad de caza: proactividad, resiliencia y foco en el cierre.
• Criterio comercial para adaptar el discurso a cada sector y decisor.
• Capacidad de construir relaciones de largo recorrido, dentro y fuera de la empresa.

BENEFICIOS

Cartera propia y autonomía total sobre tu pipeline.

Un producto full-stack español que se vende solo: un único contrato para toda la operativa de pagos del cliente.

Retribución fija + variable por objetivos.

Modelo de trabajo híbrido — Madrid.