Principales responsabilidades

• Definir y ejecutar la estrategia comercial para la región Iberia.


• Establecer cuotas, objetivos y planes de acción para el equipo de ventas.


• Dar seguimiento al forecast comercial y asegurar el cumplimiento de metas mensuales y anuales.


• Analizar indicadores de desempeño (KPIs), oportunidades de negocio y tendencias del mercado.


• Desarrollar relaciones estratégicas con clientes clave y cuentas objetivo.


• Acompañar al equipo comercial en negociaciones, presentaciones y cierre de proyectos.


• Liderar, desarrollar y motivar equipos de ventas de alto desempeño.


• Implementar estrategias de crecimiento para las diferentes líneas de producto y soluciones del portafolio.


• Fortalecer la relación con fabricantes, proveedores y socios comerciales.


• Supervisar el uso y la administración efectiva de herramientas CRM y reportes comerciales.


• Asegurar altos niveles de satisfacción de clientes y rentabilidad del negocio.