Specialist Key Account Manager

## \n\nSobre la posici\u00f3n \n\n\nBuscamos profesionales con experiencia en consultor\u00eda IT, dentro de un Area Comercial de Grandes Cuentas, con foco de captaci\u00f3n en sector privado, haciendo posible la transformaci\u00f3n digital y el crecimiento de sus negocios. Si eres referente en IT, apasionado de la tecnolog\u00eda, con habilidades comerciales y demostrada experiencia en negociaciones de alto impacto, te puede integrar en el equipo de Ejecutivos de Grandes Cuentas de IT de Vodafone. \n\nSer\u00e1s l\u00edder del proceso, desde el acuerdo comercial a la implantaci\u00f3n final, coordinando a todos los profesionales necesarios para lograr el objetivo. Gestionaras una cartera de clientes de captaci\u00f3n, dise\u00f1ando la estrategia comercial para el desarrollo de negocio y elaborando una propuesta personalizada, manejando datos t\u00e9cnicos y presupuestarios. Representar\u00e1s a Vodafone, dando una atenci\u00f3n global, end to end. \n\n\nEn Vodafone Business, como Tech Company, apostamos por el mercado de servicios digitales acompa\u00f1ando a empresas en su Transformaci\u00f3n Digital. Te ofrecemos formar parte de una gran empresa y de un proyecto ambicioso e ilusionante. Buscamos a los mejores especialistas en IT. \n\n\u00bfEst\u00e1s preparado para esta aventura? \n\n\nDescripci\u00f3n del Puesto \n\n\n 1. Identificaci\u00f3n, negociaci\u00f3n y seguimiento de oportunidades de venta. \n 2. Control y gesti\u00f3n de la cartera de clientes asignada. \n 3. Orientaci\u00f3n al cumplimiento de los objetivos de las cuentas asignadas, efectuando seguimiento de resultados, evoluci\u00f3n de la cuenta y proponer medidas correctoras ante desviaciones persiguiendo la consecuci\u00f3n de los objetivos.\n 4. Realizar visitas comerciales y presentaciones de la compa\u00f1\u00eda y los servicios a las cuentas asignadas, seg\u00fan las directrices marcadas, con el fin desarrollar negocio y generar valor en la cartera de clientes.\n 5. Elaborar y/o ejecutar informes y acciones administrativas necesarias (reportes, previsiones, informe de planificaci\u00f3n de la actividad comercial, etc.) para el correcto seguimiento y gesti\u00f3n de la cartera de clientes asignada.\n 6. Representaci\u00f3n de la Compa\u00f1\u00eda en foros para empresas del sector.\n\n\n\n\u00bfQu\u00e9 necesitamos? \n \n\n\n * Formaci\u00f3n en Ingenier\u00eda de Telecomunicaciones, Industrial o Inform\u00e1tica, preferiblemente\n * No se descartan perfiles con otras Licenciaturas siempre que dispongan de experiencia en venta de soluciones t\u00e9cnicas y conocimientos s\u00f3lidos del sector IT\n * Se valorar\u00e1 m\u00e1s de 5 a\u00f1os de experiencia en Venta Directa gestionando Grandes Cuentas en el sector TIC (venta de soluciones avanzadas, aplicaciones, cloud, proyectos con partners e integradores), con conocimiento del tejido empresarial de la zona bajo su responsabilidad. \n * Se valorar\u00e1 m\u00e1s de 3 a\u00f1os de experiencia en Partnership gestionando entornos colaborativos dentro del sector TIC. \n * Se valorar\u00e1n amplios conocimientos de los productos y servicios TI (IoT, Cloud, Puesto de Trabajo Digital, Ciberseguridad, Negocios Digitales, ...)\n * Conocimiento del mercado de las Telecomunicaciones y la competencia.\n * Conocimiento tejido empresarial de Arag\u00f3n\n * Habilidades de relaci\u00f3n con el cliente, t\u00e9cnicas de negociaci\u00f3n y venta consultiva.\n * Conocimiento de las \u00e1reas de la empresa y competencia y responsabilidades de cada una de ellas. \n * Conocer el mercado competitivo, verticalizaci\u00f3n del negocio y elaborar una red de confianza en Vodafone y sus partners de cara a maximizar el valor de las ofertas de los clientes.\n * Buen nivel de Ingl\u00e9s. \n\n\n\n## \n\n\ud83d\udccc \u00bfQu\u00e9 te ofrecemos? \n\n\n\ud83d\ude97Coche de empresa.\n\n\ud83c\udf0d Trabajo flexible: 60% desde casa y 40% desde la oficina, \u00a1con horario flexible! \n\ud83c\udfe1 20 d\u00edas adicionales de teletrabajo: Trabaja desde cualquier punto de Espa\u00f1a. \n\ud83d\uddd3\ufe0f 25 d\u00edas de vacaciones: Adem\u00e1s, disfruta de los d\u00edas 24 y 31 de diciembre libres, y tienes la opci\u00f3n de comprar hasta 10 d\u00edas adicionales. \n\ud83c\udf7d\ufe0f Tickets restaurante: Adicionales a la retribuci\u00f3n fija y plan de remuneraci\u00f3n flexible. \n\ud83e\ude7a Seguro de salud gratuito: Cobertura con Adeslas, seguro de vida y un programa integral de gesti\u00f3n de cuidado de la salud y bienestar, tanto f\u00edsico como mental. \n\ud83d\udcb0 Opci\u00f3n de plan de pensiones. Asegura tu futuro con nuestras opciones de plan de pensiones. \n\u2764\ufe0f 3 d\u00eda de voluntariado al a\u00f1o: Dedica tiempo a proyectos de voluntariado con estos d\u00edas adicionales. \n\ud83d\ude80 Desarrollo de carrera y formaci\u00f3n: Acceso a una plataforma de desarrollo de habilidades basada en Inteligencia Artificial y contenidos de aprendizaje de Skillsoft, MIT Horizon, Harvard y m\u00e1s. \n\ud83d\udcf2 App para la gesti\u00f3n digital. Organiza tu d\u00eda a d\u00eda en la oficina de manera sencilla con nuestra app.\n\n \nSi quieres conocernos mejor, entra en nuestra web y descubre c\u00f3mo ser\u00eda la vida trabajando en Vodafone: https://www.vodafone.es/c/conocenos/es/vodafone-espana/trabaja-con-nosotros/\n