Team Leader - Business Development Real Estate

Sobre Narval

Narval es una firma independiente de asesoramiento en financiación, regulada por el Banco de España, con oficinas en Barcelona y Madrid. Acompañamos a empresas y promotores en todo el ciclo de una operación de deuda, de la búsqueda a la estructuración, negociación y cierre, tanto con banca tradicional como con crédito privado. Actuamos en transacciones destinadas a inversiones empresariales e inmobiliarias, refinanciaciones y reestructuraciones.

Contexto e importancia del rol

El mercado de la financiación en Iberia atraviesa una transformación continua, jugando un papel clave para el desarrollo de proyectos y el crecimiento económico. En este contexto, Narval opera con éxito desde 2023, habiendo sentado las bases de un negocio sólido y con un elevado potencial de crecimiento.

Sobre estas bases, Narval ha definido un plan estratégico para el período 2026-2028 con la ambición de posicionarse como líder en asesoramiento en financiación para el segmento mid market en Iberia, así como de impulsar su expansión a otros mercados europeos. Este plan se sustenta en la atracción y el desarrollo del mejor talento, así como en la capacidad de invertir en las áreas clave del negocio, respaldada por la solidez de los resultados de la firma y del holding.

Buscamos incorporar a un ‘Team Leader - Business Development Real Estate’ que lidere el crecimiento de esta área. Su misión es construir una organización comercial de alto desempeño, escalable y capaz de generar oportunidades de forma sistemática. No buscamos solo a alguien que sepa generar negocio, sino a quien sea capaz de construir el equipo que lo haga de forma consistente y sostenible.

Responsabilidades

Crecimiento del negocio de tu área. Defines las prioridades comerciales, impulsas la generación de negocio y conviertes oportunidades en operaciones cerradas, reforzando la posición de Narval como asesor de referencia en financiación alternativa inmobiliaria. Tu éxito se mide por el volumen de negocio, la calidad del pipeline y la conversión.

Liderazgo y desarrollo de equipos. Construyes, desarrollas y elevas el rendimiento del equipo de Business Development. Actúas como coach de los Associates, conviertes las buenas prácticas en metodologías compartidas y creas una cultura de accountability y mejora continua. Tu éxito se mide por la capacidad del equipo de generar resultados de forma consistente y escalable.

Gestión del funnel comercial. Tienes visibilidad completa del funnel y eres responsable de su evolución: identificas cuellos de botella, entiendes dónde se gana y se pierde negocio y lo traduces en acciones. Impulsas una gestión basada en datos, con KPIs claros y foco en conversión, productividad y revenue.

Coordinación transversal. Eres el nexo entre Desarrollo de Negocio y el resto de la organización: alineas prioridades y aseguras que las sinergias entre equipos se traducen en negocio, eficiencia y mejores resultados.

Qué buscamos

Entre siete y quince años de experiencia en desarrollo de negocio, con historial demostrado impulsando el crecimiento, generando ingresos y liderando equipos comerciales de alto rendimiento, además de experiencia desarrollando talento y construyendo cultura de excelencia.

Cómodo/a con múltiples stakeholders y en entornos exigentes, capaz de combinar visión estratégica y ejecución. Mentalidad emprendedora, alta capacidad de influencia y excelentes habilidades de comunicación y negociación. Castellano e inglés altos (C1+)

Qué ofrecemos

La oportunidad de liderar una de las principales palancas de crecimiento de la firma, con impacto directo tanto en la generación de negocio como en la construcción del equipo que impulsará la siguiente etapa de Narval.

Un rol con autonomía real, visibilidad ante Dirección y capacidad para influir en decisiones estratégicas, comerciales y organizativas.

Formar parte de una firma en plena expansión, en una posición privilegiada para capturar el crecimiento del mercado y consolidarse como referencia en asesoramiento en financiación en Iberia.

Contrato indefinido, base en Barcelona y un paquete competitivo que combina fijo y variable ligada a la generación de negocio y a los objetivos de la firma.