Tech_BDM Cyber - Desarrollo de negocio securización del dato

¿QUÉ ES TELEFONICA TECH? 

Telefónica Tech es la compañía líder en trasformación digital del Grupo Telefónica. Contamos con una amplia oferta de servicios y soluciones tecnológicas integradas de Ciberseguridad, Cloud, IoT, Big Data, Inteligencia Artificial y Blockchain, con la que acompañamos a nuestros clientes en su transformación digital.

Somos un grupo de más de 6200 personas valientes que trabajamos a diario desde distintos puntos del mundo para alcanzar la excelencia, a través de un liderazgo basado en la transparencia y en el espírItu de equipo. Si te identificas con nuestros pilares, ¡estamos deseando conocerte!

www.telefonicatech.com

¿QUÉ HACEMOS EN EL EQUIPO? 

En la unidad de Large Accounts & MNCs de Telefónica nos encargamos del desarrollo de negocio de los servicios de Consultoría en ciberseguridad, ayudando a nuestros clientes a proteger sus activos más críticos y a cumplir con las principales regulaciones.

Nuestra oferta se estructura en dos grandes pilares:

• Consultoría GRC.


• Securización del Dato.

Trabajamos con los principales fabricantes del mercado y combinamos capacidades tecnológicas, consultivas y de integración para acompañar a nuestros clientes en todo su journey de seguridad.

¿CÓMO SERÁ TU DÍA A DÍA? 

Tu misión será impulsar el crecimiento del negocio de securización del dato mediante la identificación de oportunidades, generación de demanda y cierre de proyectos de alto valor en clientes estratégicos.

En tu día a día realizaras principalmente:

• 
  
  
  
  • Identificación y desarrollo de nuevas oportunidades comerciales en cliente.
  
  
  • Construcción y ejecución de planes de cuenta enfocados en soluciones de protección y gobierno del dato.
  
  
  • Colaboración con fabricantes para definición de propuestas conjuntas.
  
  
  • Elaboración de propuestas de valor, presentaciones ejecutivas y business cases orientados a cliente.
  
  
  • Coordinación con equipos técnicos y preventa para diseñar soluciones adaptadas a las necesidades del cliente.
  
  
  • Seguimiento de pipeline, forecasting y cierre de oportunidades.
  
  
  • Interlocución con stakeholders de negocio y tecnología (CISO, CIO, DPO, Data Office).
  
  
  • Evangelización y posicionamiento de Telefónica Tech como referente en securización del dato.
  
  
  
  

Y PARA ELLO, CREEMOS QUE SERÍA IDEAL QUE CONTARAS CON… 

Experiencia  

• 
  
  
  
  • + de 5 años en desarrollo de negocio, venta consultiva, preventa comercial o consultoría tecnológica.
  
  
  • Experiencia en proyectos de ciberseguridad, concretamente en protección y gobierno del dato.
  
  
  • Experiencia trabajando con equipos comerciales de Telefónica o en entornos de venta colaborativa con Telefónica.
  
  
  • Experiencia en gestión de ciclo completo de venta (desde generación hasta cierre).
  
  
  
  

Formación 

Carrera universitaria en Informática, Telecomunicaciones o del ámbito tecnológico.

Valoraremos 

• 
  
  
  
  • Máster en Ciberseguridad, Big Data, Gobierno del Dato o Dirección Comercial / MBA.
  
  
  • Certificaciones: ISO 27001, CISM, CISSP, Microsoft Security (SC-900, SC-400), Azure (AZ-500), o certificaciones de fabricantes.
  
  
  
  

Conocimientos técnicos  

Necesitamos que conozcas

• 
  
  
  
  • Conocimiento funcional de securización del dato: gobierno, protección, clasificación, DLP, DSPM, privacidad, control de accesos y uso seguro del dato.
  
  
  
  

• 
  
  
  
  • Herramientas de Data Security Posture Management (DSPM).
  
  
  
  

• 
  
  
  
  • Dominio del entorno Microsoft: Microsoft 365, Azure, Entra ID, Defender, Purview, Copilot y su relación con seguridad, cumplimiento e IA.
  
  
  • Venta consultiva tecnológica: construcción de propuestas de valor, casos de uso, argumentarios, business cases y seguimiento de pipeline.
  
  
  
  

Y valoraremos tu conocimiento en: 

• 
  
  
  
  • Regulación y cumplimiento normativo: RGPD, ENS, NIS2, DORA y marcos de gobierno del dato.
  
  
  • Arquitecturas cloud (Azure, AWS, GCP) y su impacto en la protección del dato.
  
  
  • Integración de soluciones de seguridad con entornos de IA y analítica avanzada.
  
  
  
  

IDIOMAS

• 
  
  
  
  • Ingles B2+
  
  
  • Valoraremos Alemán y/o portugués
  
  
  
  

 Para desempeñar el rol, las skills que encajarían con el equipo y el proyecto serían: 

• 
  
  
  
  • Orientación comercial y a negocio: capacidad para identificar oportunidades, generar demanda y convertir Data Secure en venta transversal.
  
  
  • Comunicación ejecutiva: habilidad para explicar securización del dato, Microsoft e IA en lenguaje claro para cliente, dirección y fuerza de ventas.
  
  
  • Colaboración e influencia interna: capacidad para coordinar ventas, preventa, fabricantes, delivery y áreas técnicas.
  
  
  
  

¿QUÉ OFRECEMOS?

•    Medidas de conciliación y flexibilidad horaria.
•    Formación continua y certificaciones.
•    Modelo híbrido de teletrabajo.
•    Atractivo paquete de beneficios sociales.
•    Excelente ambiente de trabajo dinámico y multidisciplinar.
•    Programas de voluntariado.

#SomosDiversos #Fomentamosigualdad

Estamos convencidos/as de que los equipos diversos e inclusivos son más innovadores, transformadores y consiguen mejores resultados. 

Por ello promovemos y garantizamos la inclusión de todas las personas sin importar género, edad, orientación e identidad sexual, cultura, discapacidad o cualquier otra condición

¡Queremos conocerte!