Tech_BDM Cyber Priority Accounts

¿QUÉ ES TELEFONICA TECH? 

Telefónica Tech es la compañía líder en trasformación digital del Grupo Telefónica. Contamos con una amplia oferta de servicios y soluciones tecnológicas integradas de Ciberseguridad, Cloud, IoT, Big Data, Inteligencia Artificial y Blockchain, con la que acompañamos a nuestros clientes en su transformación digital.

Somos un grupo de más de 6200 personas valientes que trabajamos a diario desde distintos puntos del mundo para alcanzar la excelencia, a través de un liderazgo basado en la transparencia y en el espírItu de equipo. Si te identificas con nuestros pilares, ¡estamos deseando conocerte!

www.telefonicatech.com

¿QUÉ HACEMOS EN EL EQUIPO? 

En la unidad de TELEFONICA CYBER-CLOUD SALES, creemos en un mundo digital y apostamos por la transformación. Por ello apoyamos a nuestros clientes con su transformación digital, creando innovación disruptiva en Cyber con el fin de proporcionar una evolución y desarrollo en los procesos de los clientes.

Cuando llegó el momento de crear nuestro equipo, elegimos profesionales que compartieron nuestras tres principales características definitorias: pasión por nuestro trabajo, afán por redefinir el sector y sus soluciones, y nuestra experiencia y conocimiento en diversas áreas de TI

¿CÓMO SERÁ TU DÍA A DÍA? 

En tu día a día será habitual enfrentarte a tareas de la siguiente tipología:

•Responsable de desarrollar negocio en ciberseguridad mediante la identificación, cualificación y cierre de oportunidades complejas, liderando estrategias de cuenta, con foco en la generación de valor de negocio para el cliente.

•Gestionarás una cartera de clientes diseñando la estrategia comercial para conseguir los objetivos del área de Ciberseguridad y elaborando una propuesta personalizada manejando datos técnicos y presupuestarios.

•Atenderás personalmente a clientes con alta capacidad comercial/técnica y de representación de Telefónica, dando una atención global al mismo.

•Identificarás, crearás y gestionarás las oportunidades para ayudar a nuestros clientes a crecer en su capacidad de desarrollo y despliegue de soluciones y servicios de Ciberseguridad.

• Trabajarás en un equipo de Ventas especialista con el que podrás identificar casos de éxito para compartir entre clientes.

•Representarás a Telefónica en eventos sectoriales del área de Ciberseguridad.

• Tendrás relación con clientes, mayoristas y proveedores.

Y PARA ELLO, CREEMOS QUE SERÍA IDEAL QUE CONTARAS CON… 

Experiencia  

• 
  
  
  
  • Al menos 4 años en venta consultiva de soluciones y servicios de Ciberseguridad en el ámbito de Banca, Ocio y Seguros
  
  
  • Capacidad de construir business cases, ROI y propuestas de valor alineadas con objetivos de negocio del cliente.
  
  
  • Relación fluida con el cliente (CISOs, CEOs, CTOs, etc)
  
  
  • Capacidades de negociación con fabricantes y mayoristas del sector de la Ciberseguridad
  
  
  • Gestión de pipeline comercial en CRM, incluyendo cualificación, seguimiento y actualización de oportunidades, garantizando la fiabilidad del forecast y la trazabilidad de la actividad comercial.
  
  
  • Dotes de comunicación
  
  
  • Colaboración con ingeniería en la preparación y defensa de ofertas técnicas
  
  
  • Trabajo en equipo         
  
  
  
  

Formación  

Necesario: 

• 
  
  
  
  • Licenciatura, Grado en Ingeniería de Telecomunicación, Informática, Físicas, Matemáticas o experiencia laboral equivalente.
  
  
  • Conocimientos de las tendencias del Sector en el ámbito de la Ciberseguridad:
  
  
  • Servicios SOC,  Zero Trust, SASE, EDR/XDR, CASB, SIEM, SOAR, IAM, WAF, DAM, DLP. IRM, DFIR, Security Cloud
  
  
  
  

• 
  
  
  
  • Especialización o capacitación en los entornos anteriormente descritos,
  
  
  
  

Deseables

• 
  
  
  
  • Certificaciones CISA, CISM, CISSP, CHFI, CEH, etc.
  
  
  • Certificaciones de fabricantes: Palo Alto, Netskope, Fortinet, CISCO, Microsoft, CrowdStrike, etc.
  
  
  • Conocimientos básicos de Ciberseguridad en Cloud
  
  
  • Conocimientos de ISO/IEC 27001/2, ISO 22301, ISO 31010
  
  
  • Conocimientos de GDPR, PCI-DSS, PSD/2, HIPAA, ENS
  
  
  
  

Conocimientos técnicos (adicionales)  

• 
  
  
  
  • Ciberinteligencia (TIP)
  
  
  • Ciberdefensa (Threat Hunting, DFIR, Red Team, etc)
  
  
  • SOAR, CSIRT, etc.
  
  
  • Cloud Security, CNAPP (CSPM + CWPP + CIEM)
  
  
  • Data Security (DSPM)
  
  
  • Seguridad en IA generativa
  
  
  
  

Para desempeñar el rol, las skills que encajarían con el equipo y el proyecto serían: 

Venta especialista de Ciberseguridad interactuando con sus compañeros de Cloud y otras verticales en las cuentas asignadas.

IDIOMAS

• 
  
  
  
  • Necesario: Castellano
  
  
  • Valorable:  Inglés técnico para asistir a los Teams de los fabricantes, elaborar ofertas, etc.
  
  
  
  

¿QUÉ OFRECEMOS?

•    Medidas de conciliación y flexibilidad horaria.
•    Formación continua y certificaciones.
•    Modelo híbrido de teletrabajo.
•    Atractivo paquete de beneficios sociales.
•    Excelente ambiente de trabajo dinámico y multidisciplinar.
•    Programas de voluntariado.

#SomosDiversos #Fomentamosigualdad

Estamos convencidos/as de que los equipos diversos e inclusivos son más innovadores, transformadores y consiguen mejores resultados. 

Por ello promovemos y garantizamos la inclusión de todas las personas sin importar género, edad, orientación e identidad sexual, cultura, discapacidad o cualquier otra condición

¡Queremos conocerte!