Gerente de área de ventas

Gerente de área de ventas
Guadassuar
Guadassuar, Comunitat Valenciana, ES

Empresa valenciana líder mundial de Ingeniería de Soluciones para las Smart Factories y fabricante de máquinas de corte de alta precisión, software y automatización de sistemas, busca para incorporación inmediata dos Área Manager para Francia.

Será responsable en de una zona asignada en Francia y estará el 50% de su tiempo en Valencia desarrollando agentes, distribuidores y clientes y el 50% en Francia en ferias y visitas . Estará en dependencia del director Comercial de la empresa.

Funciones principales:

• Consecución de plan de ventas anual: objetivos de facturación, nivel de descuento medio, despliegue de actividad y finalización de acciones, todo ello según el calendario previsto.
• Realización de seguimiento y visitas a clientes objetivo según sector y zona asignados a fin de desarrollar la estrategia corporativa a largo plazo
• Informar con anticipación de potenciales desviaciones del plan de ventas en su territorio a la Dirección comercial, y colaborar en la implementación de planes de contingencia.
• Despliegue regular y efectivo de actividad presencial en el territorio asignado: 50 % de los días laborables de media, porcentaje que puede ser superado en momentos de punta de trabajo (o inferior si así lo necesita la actividad)
• Planificación satisfactoria de la actividad: mantener un calendario personal de actividades siempre actualizado, anticipando las visitas y acciones con suficiente antelación, con el fin de optimizar los itinerarios y gastos de viaje.
• Dominar los principios de gestión del embudo de sus ventas, gestionándolo de forma constante y controlada en los territorios asignados: nuevas oportunidades, visitas, ofertas, negociaciones, cierres, contratos, cobros.
• Utilizar la aplicación CRM corporativa, reflejando en ella toda la actividad del embudo de ventas, realizando una completa actualización semanal como mínimo.
• Responsabilidad sobre los KPI’s individuales vigentes en cada momento, por ejemplo: nuevos clientes, visitas de clientes a instalaciones de la empresa, número de operaciones en curso, número de operaciones cerradas, ventas totales, ventas de nuevos productos.
• Reporte regular a Dirección comercial: telefónico semanal, y escrito mensual. Compartir calendario de actividad.
• Aportar a la empresa el know-how actualizado del mercado asignado: competidores, precios, clientes, distribuidores, cuota de mercado, tendencias, riesgos, etc.
• Dinamizar y dar soporte continuado a la red existente de agentes, avisadores, y colaboradores, así como de su desarrollo y evaluación periódica, con el fin de que aporten nuevas oportunidades y ventas en el territorio.
• Identificación y notificación de las potenciales cuentas clave y demanda potencial de aplicaciones especiales en el territorio.
• Mantener contacto regular con los clientes ya existentes, tanto para seguir su evolución y grado de satisfacción, como posible fuente de nuevas oportunidades comerciales y de conocimiento actualizado del mercado.
• Demostrar un grado elevado de autonomía operativa, técnica y comercial. Aprovechamiento de las reuniones comerciales y las sesiones de formación al equipo comercial.
• Respeto de los presupuestos de gastos de viaje y marketing fijados, llevando al día la presentación de sus notas de gastos.
• Participación activa en la elaboración de los presupuestos anuales y planes de acción conjuntamente con D. Comercial.
• Actividades de apoyo: previa petición a D. Comercial, el Área manager podrá prestar apoyo en fases de post-venta tales como: recepción de máquina, instalación, traducción, formaciones, etc.

Requisitos:

• Formación académica preferiblemente ingeniería.
• Experiencia mínima de 3 años en puesto comercial y sector maquinaria o análogo.
• Predisposición horaria y disponibilidad para viajar (50%)
• Francés profesional nativo.
• Capacidad organizativa, comunicativa y de negociación.
• Orientación al cliente.

Ofrecemos:

• Contrato fijo indefinido.
• Oportunidad para poder trabajar en una empresa líder en el sector tecnológico industrial y con un alto crecimiento.
• Remuneración: a negociar según perfil.