Account Executive för Lightbringer

Om företaget

Lightbringer är ett snabbt växande SaaS-bolag som revolutionerar hur teknikföretag och entreprenörer arbetar med patent. Genom att automatisera och förenkla hela processen gör Lightbringer det möjligt för startups och små till medelstora företag att skydda sina idéer snabbare, mer kostnadseffektivt och med en tydlig strategisk fördel.

De är ett team som har djup kompetens inom både teknik och immaterialrätt. Deras mission är att demokratisera tillgången till patentskydd genom att göra det enkelt och kostnadseffektivt.

Lightbringer har sitt huvudkontor i Malmö och har på kort tid blivit ett av de mest lovande techbolagen i södra Sverige. Hos de får du möjlighet att påverka på riktigt, arbeta nära både kunder och produkt, och vara en del av en spännande resa från ett tidigt skede till internationell expansion.

Arbetsbeskrivning

Som Account Executive på Lightbringer blir du en nyckelperson i deras tillväxtresa med fokus på att hjälpa innovativa startups och teknikbolag att skydda sina idéer.

Under ditt första år kommer du att ha särskilt fokus på den svenska marknaden, deras största och mest aktiva segment,  med ansvar för hela säljcykeln, från prospektering till stängd affär. På sikt kommer rollen att utvecklas till att även omfatta expansion mot övriga Norden.

Du arbetar nära deras tekniska och juridiska experter, och tillsammans erbjuder ni kunderna en lösning som kombinerar avancerad teknologi med affärsnytta. Rollen kräver starkt affärssinne, förståelse för teknik och en passion för att bygga långsiktiga relationer i en snabbt föränderlig miljö.

Arbetsuppgifter

• Ansvara för försäljningen av Lightbringers patentlösningar till startups och teknikbolag på den svenska marknaden
• Ansvara för att identifiera och bearbeta nya kunder, där cirka 50 % av affärerna genereras genom egen prospektering och resterande via inkommande leads
• Genomföra säljmöten, främst digitalt, men även fysiskt vid behov, med beslutsfattare inom teknikdrivna företag
• Deltagande i mässor, konferenser och startup-evenemang för att bygga nätverk och affärsmöjligheter
• Bygga upp och hantera en strukturerad försäljningspipeline för att nå och överträffa uppsatta mål
• Samarbeta med marknadsföring, produktutveckling och våra immaterialrättsexperter för att utveckla kundanpassade erbjudanden
• Arbeta hybrid, med minst tre dagar i veckan på kontoret i Malmö
• Resor inom Sverige och på sikt även inom Norden ingår i tjänsten

Din profil

För att lyckas i rollen som Account Executive på Lightbringer ser de att du är en affärsdriven relationsbyggare med starkt intresse för teknik och innovation. Du har dokumenterad erfarenhet av att driva och stänga komplexa B2B-affärer, gärna i tillväxtbolag eller startups.

Du är självgående, strukturerad och trivs i en miljö där du får ta stort eget ansvar. Du motiveras av att bygga upp något från grunden, etablera nya relationer och skapa resultat. Du är trygg i både det strategiska och det operativa säljarbetet – och ser möjligheter där andra ser hinder.

Krav

• Minst 5 års dokumenterad erfarenhet av B2B-försäljning, varav merparten i avslutande (closing) roller
• Tidigare erfarenhet av att sälja SaaS-lösningar
• Förmåga att självständigt driva hela säljcykeln – från prospektering till stängd affär
• Starka kommunikativa och relationsbyggande färdigheter
• Hög affärsförståelse och ett lösningsorienterat arbetssätt
• Flytande i svenska och engelska, både i tal och skrift
• Möjlighet att arbeta hybrid från Malmö (minst tre dagar/vecka på plats)
• Beredskap att resa inom Sverige (och på sikt Norden)

Meriterande

• Erfarenhet från försäljning i tidiga startup-skeden
• Tidigare framgångsrik försäljning mot nya marknader eller kategorier
• Teknisk bakgrund eller starkt teknikintresse
• Erfarenhet av nätverkande inom teknik- och innovationsbranschen
• Kunskap om immaterialrätt eller patentrelaterade tjänster
  
  

Övrigt:

• Plats:Hybrid / tre dagar i veckan på deras kontor i Malmö
• Start: Enligt överenskommelse

Vi tillämpar referenstagning, tester och bakgrundskontroller på slutkandidater.

Du får även möjlighet att delta i en 1-årig säljutbildning med Mikael Arndt, inklusive 25 diplomerande kurser i försäljning och liveföreläsningar varje vecka. Du har också chansen att delta i Sveriges största säljevent på Oscarsteatern och en 2-dagars säljutbildning på plats i Stockholm för att utvecklas ännu mer som säljare.

I denna rekrytering samarbetar Lightbringer med rekryteringsföretaget Saleshub. Har du frågor eller funderingar kring tjänsten är du välkommen att kontakta ansvarig rekryterare på [email protected].

Vi ser fram emot din ansökan!