Account Manager till Parakey

Om Parakey

Parakey grundades 2014 av fyra Chalmers-ingenjörer i Göteborg. Vi är idag Nordens största aktör inom mobil passerkontroll. Vår produkt består av en molnbaserad SaaS-plattform, en mobilapp som fungerar som digital nyckel, och egen hårdvara som tillverkas i Tyskland. Upplåsning sker offline via krypterad Bluetooth – administration i molnet.

Vi omsatte 27 MSEK 2024 med +37% tillväxt. Målet är 48 MSEK i år och 100 MSEK inom tre år. Vi har 650 000+ användare och 1 000+ kunder. Breakit Scale-Up Top 100.

Om rollen

Vi söker tre Account Executives. Du rapporterar till vår nya CCO Johan Svärd och blir en del av grundstommen i Parakeys kommersiella uppskalning.

Det här är inte en roll där du ärver en färdig spelplan. Du är med och bygger säljprocessen, definierar best practices och formar hur Parakey säljer. Det kräver någon som trivs i en fas där allt inte är utstakat – men där uppsidan är enorm för den som levererar.

Rollen är en hybrid av kundexpansion och nykundsarbete. Du får ansvar för några av Sveriges största fastighetsbolag med massiv upsell-potential, en pipeline av mellanstora prospekt samtidigt som det krävs att du ständigt arbetar för att få in nya kunder och utöka kundstocken. 

Vad du gör

Växa befintliga kunder

• Äga och utveckla tilldelade key accounts – fastighetsbolag, coworking-aktörer, parkeringsoperatörer.

• Kartlägga stakeholders, nya byggprojekt, compliance-behov och expansionsplaner.

• Identifiera och driva upsell: fler fastigheter, fler användare, nya segment som teknikrum och garage.

• Bygga långsiktiga relationer med beslutsfattare på flera nivåer.

Driva ny affär

• Jobba outbound och prospektera proaktivt..

• Driva hela säljprocessen från första kontakt till signerat avtal.

• Sälja hårdvaruinstallation via återförsäljare och teckna SaaS-abonnemang direkt med slutkund.

Bygga säljmaskinen

• Arbeta strukturerat i HubSpot CRM med pipeline-hantering, sekvenser och rapportering.

• Hålla 10+ kundmöten per vecka.

• Bidra till att definiera säljprocessen, messaging och go-to-market.

• Använda AI-verktyg för research, prospektering och effektivisering.

Vem vi söker

Vi kallar det "ödmjuk hunter". Någon som kombinerar genuin nyfikenhet och relationsbyggande med driv och handlingskraft. Du hittar energi i att lösa kundens problem.

Du är den som på eget initiativ kontaktar prospekts, följer byggprojekt och föreslår nya angreppssätt. Samtidigt har du tålamodet att växa en storkund över flera år.

Du har

• Erfarenhet från B2B-försäljning, gärna 3–7 år. SaaS, PropTech eller säkerhetslösningar är meriterande men inte ett krav.

• Förmåga att arbeta självständigt. Du tar initiativ att lära dig plattformen, researcha prospekt och bygga din egen pipeline utan att vänta på instruktioner.

• Driv att aktivt prospektera, kontakta och följa upp. Du använder LinkedIn, AI-verktyg och branschkunskap för att hitta affärer.

• Förmåga att bygga relationer och växa komplexa enterprise-konton över 3–5 års horisont.

• Komfort med HubSpot (eller likvärdigt CRM), sekvenser, ChatGPT och AI-verktyg. Du kan lära dig nya verktyg snabbt.

• Tydlig, professionell kommunikation på svenska. Kan presentera för både operativa beslutsfattare och C-level.

• Tolerans för ambiguitet. Du trivs i en miljö där provisionsmodell, playbook och territorier inte är fullt definierade. Du ser möjlighet i att bygga.

Meriterande

• Förståelse för fastighetsbranschen, coworking-segmentet eller passerkontroll.

• Erfarenhet av både nykundsförvärv och kundexpansion (hybrid hunter/farmer).

• Erfarenhet av att sälja till stora organisationer med flera stakeholders.

• Engelska på professionell nivå.

• Intresse för PropTech, IoT eller digitalisering av traditionella branscher.