Så driver du Apple-affären framåt

Som Apple Business Sales Lead får du en central roll i utvecklingen av Advanias Apple-affär. Ditt uppdrag är att omsätta affärens prioriteringar i konkreta säljaktiviteter, en väl fungerande pipeline och affärer som når hela vägen till avslut.

Du skapar resultat genom och tillsammans med vår befintliga säljorganisation. Kundansvariga säljare behåller ägarskapet för kunder och affärer, medan du samordnar arbetet, skapar framdrift och hjälper säljarna att identifiera och utveckla fler Apple-relaterade möjligheter.

Målet är tydligt: ökad försäljning, högre bruttovinst och bättre förutsägbarhet i Apple Business.

Det här kommer du att göra

I rollen kommer du att:

• Driva och utveckla arbetet med pipeline, prognoser och försäljningsuppföljning.

• Identifiera affärsmöjligheter, hinder och insatser som för försäljningen framåt.

• Planera och samordna säljaktiviteter tillsammans med säljorganisationen.

• Stötta kundansvariga säljare i att utveckla Apple-relaterade möjligheter mot avslut.

• Följa upp aktiviteter och resultat mot gemensamma affärsmål.

• Driva den kommersiella dialogen med distributörer kring produkter och affärsmöjligheter.

• Samarbeta med Apple och andra relevanta partners för att utveckla affären.

• Bidra till att leverantörsincitament och marknadsbidrag används på ett sätt som stärker lönsamheten.

Under det första året förväntas du skapa en tydlig struktur för pipeline och forecast, bidra till att fler affärsmöjligheter drivs till avslut samt öka försäljningen och bruttovinsten inom Apple Business.

Ett uppdrag som bygger på samarbete

Du ingår i Apple Practice Team och arbetar nära Apple Operations Manager, säljchefer, kundansvariga säljare och relevanta specialistfunktioner.

Rollen har inget formellt personalansvar. Din påverkan bygger i stället på att skapa struktur, engagemang och tydlighet i ett sammanhang där flera delar av organisationen bidrar till samma affär. Säljcheferna ansvarar fortsatt för säljarnas resurser och prioriteringar, medan du förankrar aktiviteter som påverkar säljorganisationen.

Inom överenskommen affärsplan, budget och gällande beslutsramar har du mandat att självständigt initiera och driva säljaktiviteter. Prissättning, rabatter och avtalsåtaganden följer Advanias befintliga beslutsordning.

Det här behöver du ha med dig

För att lyckas i rollen behöver du ha:

• Dokumenterad erfarenhet av B2B-försäljning.

• Erfarenhet av att arbeta strukturerat med pipeline och forecast.

• Erfarenhet av att driva affärer och kommersiella aktiviteter tillsammans med andra säljare.

• God kommersiell förståelse och förmåga att prioritera affärsmöjligheter.

• Förmåga att självständigt planera, genomföra och följa upp säljinitiativ.

• Mycket god svenska och engelska i tal och skrift.

Du tar initiativ inom tydliga ramar och följer systematiskt upp att arbetet ger önskad effekt. För att få med dig andra behöver du kunna skapa förtroende, förstå olika perspektiv och göra det tydligt vad som krävs för att föra en affär framåt.

Det är också meriterande med erfarenhet av IT- eller tjänsteförsäljning, Apple-ekosystemet eller Modern Workplace, komplex B2B-försäljning samt distributörs-, partner- eller leverantörssamarbeten.

Den kommersiella grunden behöver finnas från start. Kunskap om Apples ekosystem, partnerprogram och kommersiella processer, liksom Advanias organisation och Apple-relaterade lösningar, kan du utveckla vidare i rollen.

Vi ser fram emot din ansökan!

Visa gärna ditt intresse så snart som möjligt då vi intervjuar löpande. Vi välkomnar sökanden med olika bakgrunder, erfarenheter och synsätt, eftersom vi vet att en bredare mångfald berikar var och en av oss och stärker såväl effektivitet som kreativitet i vårt arbete.

Som en del av vår rekryteringsprocess genomgår våra slutkandidater en obligatorisk bakgrundskontroll, en för oss kvalitativ kontroll inför ett anställningsbeslut. Advania samarbetar med Ljung & Sjöberg i ärenden kopplat till alkohol-, drog- och spelproblematik och är en certifierad "Proaktiv Arbetsplats".

Tveka inte att höra av dig om du har några frågor eller funderingar.