B2B säljare till Identum – en del av Visma!

Vi börjar med det ärliga: att sälja till svenska kommuner är inget sprintlopp. Det liknar mer orientering i tät skog, där målet flyttar sig varje gång en ny upphandling annonseras. En affär kan ta ett år, ibland mer. Den som vinner är sällan den som pratar snabbast. Det är den som fortfarande finns kvar, och fortfarande är nyfiken, när beslutet till slut fattas.

Vi säger ofta att vi först och främst är ett kundserviceföretag som råkar vara verksamt i IT-branschen. Det gäller även försäljningen. Kunderna ska köpa av oss för att de litar på oss, inte för att någon tjatade tillräckligt länge.

eADM får HR och IT att dra åt samma håll. När någon börjar, byter roll eller slutar får rätt person rätt behörigheter i rätt tid. Det behövs inga mejlkedjor eller Excel-listor, och inga konton lever kvar efter att någon har slutat. HR och chefer äger sina egna processer, och IT får några extra timmar sinnesro på köpet (vi har faktiskt Identum-hängmattor som merch).

Vi kommer från Bergen, har över 500 kunder varav 215 kommuner, och är en del av Visma. Efter 1,5 år i Sverige har vi sju svenska kommuner och flera stora svenska företag som kunder. Nu börjar det ta fart, och du blir vår andra medarbetare i Sverige. Du jobbar tätt ihop med Stein Mjåtveit (CRO) på Stockholmskontoret och Alf Aukan (CSO) i Stavanger. Det finns redan en pipeline. Resten av Sverige väntar.

Du kommer att:

• Driva affärer genom långa processer: första mötet, behovsanalys, referensbesök, upphandling och avtal.

• Lära dig hur kommuner och företag faktiskt hanterar onboarding och behörigheter, ofta bättre än de själva har koll på det.

• Prata med både IT-chefen som vill ha kontroll och HR-chefen som vill slippa krångel, och få dem att se att de egentligen vill samma sak.

• Läsa förfrågningsunderlag. Många. Du behöver inte vara upphandlingsexpert, det har vi redan koll på tillsammans med våra partners. Men du ska förstå vad som gör att vi vinner eller förlorar på papperet.

• Bygga relationer med kunder och partners som håller i flera år. På kommunmarknaden möter du samma människor igen, och de pratar med varandra.

• Resa cirka 20–30 % av tiden, mest inom Sverige men ibland utomlands.

• Använda AI-verktyg som Claude, ChatGPT och/eller Gemini i ditt dagliga arbete. Det är inte valfritt hos oss, det är så vi jobbar.

Vara med och bestämma hur Identum ska växa i Sverige, i stället för att följa en färdig mall.

Vi letar efter dig som:

• Har minst 3 års dokumenterat framgångsrik erfarenhet av B2B-försäljning, gärna komplexa affärer med långa säljcykler och flera beslutsfattare.

• Är envis på det goda sättet. För dig betyder ett "inte just nu" att du hör av dig om ett halvår, och det gör du också.

• Lyssnar mer än du pratar, och hellre ställer bra frågor än håller en bra pitch.

• Talar och skriver flytande svenska och engelska.

• Har en ansvarskänsla som inte tar slut när avtalet är signerat. Kunden ska vara lika nöjd ett år senare.

Trivs med att jobba självständigt men vet när det är dags att be om hjälp.

Stort plus:

• Erfarenhet av att sälja till offentlig sektor. Den som har gjort det vet varför det är värt att nämna.

• Kunskap om IAM, HR-system, Active Directory eller Entra ID. Du behöver inte kunna konfigurera något, men det hjälper att förstå vad kunden pratar om.

• Erfarenhet av att ha jobbat i HubSpot.

Jobbar du helst efter manus, lever på snabba avslut eller mäter en bra dag i antal samtal kommer du nog att bli uttråkad hos oss. Det är helt okej, men då är det här inte rätt jobb för dig.

Det praktiska

• Kollektivavtal enligt IT-avtalet (TechSverige/Unionen) med bland annat tjänstepension, försäkringar och friskvårdsbidrag på 5 000 kr per år.

• Du jobbar från Vismas kontor i Stockholm eller Uppsala, hybrid eller på distans inom Sverige.

• Du får scaleup-tempo och korta beslutsvägar, med Vismas trygghet i ryggen.