Number of Applicants
:000+
Let AI Supercharge Your Job Hunt!
JobCopilot scans 500,000+ company career sites daily to find jobs for you
Utbildning: Företagssäljare B2B
Utbildningskod: FÖS24TRA
Utbildningsnummer: YH00298-2023-2
Ort: Tranås
Studieform: Platsbunden
Studietakt: Helfart
Kurs: Key Account management
Antal YH-poäng: 20 yhp
Max antal deltagare: 9 stycken
Lärarledd tid vid platsbunden utbildning:
Vecka: 4-7
Schema: 2 dagar (6+6 timmar) / vecka
Totalt antal dagar: 8 stycken
Jämnt fördelat över perioden enligt överenskommelse med Utbildningsledare
Utbildningsledare: Lotten Asp
I länkarna nedan finns viktig information att ta del av inför ansökan om kursansvar hos oss på TUC Yrkeshögskola.
Praktisk information - Ansöka om kursansvar
Praktisk information - Uppdraget att utbilda på TUC
PRELIMINÄR KURSPLAN
Key Account Management, 20 yh-poäng
Utbildning: Företagssäljare B2B
Utb.nummer och omgång: YH00298-2023-2
Kursens omfattning: 20
Engelsk översättning: Key Account Management
Beslutad av ledningsgrupp: 2025-05-22
Version: 2
Valbar kurs: Nej
Undervisningsspråk: Kursen ges på svenska, engelsk kurslitteratur kan förekomma
Förkunskapskrav: Inga
Innehåll
I kursen får den studerande lära sig grunderna i relations- och värdeskapande försäljning med en specifik inriktning på företagsanpassning ur ett KAM-perspektiv. Kursen belyser skillnaden mellan Key Account Management och traditionell försäljning samt ger verktyg och strategier för att utveckla långsiktiga affärsrelationer och bearbeta nyckelkunder. Studerande kommer även att studera kundkategorisering, utföra win-win och win-loss analyser för att förstå varför affärer lyckas eller misslyckas, och analysera kunders behov och beslutsprocesser.
Denna kunskap knyts direkt till den kommande yrkesrollen som Företagssäljare B2B genom att ge praktiska och teoretiska verktyg för att hantera och utveckla samarbetet med företagets nyckelkunder. Efter avslutad kurs kan den studerande utveckla och genomföra strategier för Key Account Management, bygga och upprätthålla långsiktiga relationer med nyckelkunder, använda olika analysverktyg för att bättre förstå kundernas behov och beteenden.
Lärandemål
Efter genomförd kurs med godkänt resultat ska den studerande kunna:
Kunskaper i att:
Former för kunskapskontroll
Den studerandes kunskaper, färdigheter och kompetenser bedöms utifrån resultatet av följande kunskapskontroller:
Kursens lärandemål 1-8: Inlämningsuppgift (IG/G/VG)
Vid arbete i grupp ska en individuell skriftlig del lämnas in för att kunna erhålla betyget VG.
Vid särskilda pedagogiska behov kan anpassning av kunskapskontrollerna göras. Efter ordinarie tillfälle har den studerande rätt till ytterligare två omprov eller kompletteringar inom två månader. Om den studerande kan styrka giltig frånvaro från kunskapskontroll enligt anordnarens anvisningar ersätts tillfället.
Kursbetyget baseras på en sammanvägning av samtliga bedömningsunderlag. När betyget godkänt uppnåtts på en kunskapskontroll beviljas inga omprov för högre resultat.
Betygsskalor
Den studerandes prestation betygssätts efter genomförd kurs med betygen Icke Godkänt (IG), Godkänt (G) eller Väl Godkänt (VG). Fullständiga betygsunderlag krävs för att betyg ska kunna sättas
Betygskriterier
Icke godkänt (IG)
För att få betyget ska den studerande ha genomfört kursen och kunskapskontrollerna utan att nå alla kursens lärandemål
Godkänt (G)
För att få betyget Godkänt (G) ska den studerande ha genomfört kursen och nått alla kursens lärandemål
Väl godkänt (VG) Den studerande har genomfört kursen och nått samtliga lärandemål för kursen. Den studerande kan dessutom med hög kvalitet.
Auto-Apply to Key Account management Jobs with your AI JobCopilot
Copyright © 2026 Grabjobs Pte.Ltd. All Rights Reserved.