Key Account Manager - On Trade

Key Account Manager On Trade

Som Key Account Manager har du ett tydligt kommersiellt helhetsansvar för våra strategiska kunder. Du driver affären framåt genom att identifiera möjligheter, använda data och insikter och omsätta dem till konkreta planer och resultat i linje med företagets övergripande kommersiella strategi och On Trade-strategi.

Du ansvarar för att utveckla affären med dina kunder och för att nå våra kommersiella mål inom marknadsandel, volym, nettoomsättning, GPAL och investeringar.

I rollen ingår att:

• Utveckla och implementera strategiska kundplaner samt identifiera nya affärsmöjligheter


• Ansvara för kommersiella förhandlingar och avtal


• Sätta tydliga mål, driva aktiviteter och följa upp resultat


• Analysera försäljning, lönsamhet, marknadsutveckling och kundinsikter


• Utveckla och stärka långsiktiga partnerskap med strategiska kunder


• Omvandla kund- och marknadsinsikter till konkreta kommersiella initiativ


• Arbeta strukturerat med kundplanering, uppföljning och analys i linje med företagets riktlinjer och processer

Vi söker: 

Du är strategisk, kommersiell och nyfiken, med förmåga att se helheten och samtidigt driva arbetet framåt. Du är trygg i förhandlingar, bygger förtroende och trivs i långsiktiga kundrelationer. Med hjälp av data och insikter fattar du välgrundade beslut och omsätter dem till konkreta resultat.

• Akademisk examen inom ekonomi, marknadsföring eller motsvarande


• 10+ års erfarenhet inom On Trade, FMCG eller liknande


• Dokumenterad framgång inom strategiskt Key Account Management, med ansvar för komplexa affärer, strategiska kundrelationer och lönsam tillväxt


• Gedigen erfarenhet av kommersiella förhandlingar och affärsutveckling på senior nivå, med vana att påverka och förhandla med beslutsfattare och ledningsgrupper


• Mycket god svenska och engelska i tal och skrift


• Erfarenhet från dryckesbranschen är meriterande. Vi ser särskilt positivt på kandidater som har arbetat med flera dryckeskategorier inom On Trade som t.ex öl, vin och sprit, vilket bidrar till bred kategorikompetens, djup marknadsförståelse och ett starkt kommersiellt perspektiv.

Placering: Rollen erbjuder flexibel placering i Södra eller Västra Sverige

Välkommen med din ansökan:

Sista ansökningsdag är 20 september 2026. 

Vi går igenom ansökningar löpande och tjänsten kan därför komma att tillsättas innan sista ansökningsdag, så skicka gärna in din ansökan så snart som möjligt. Vi ser fram emot din ansökan. 

Vänligen notera att vi inte tar emot ansökningar via mail, detta med hänsyn till GDPR.

Varför jobba på Carlsberg?

Carlsberg Sverige är, med över 50 starka varumärken som Falcon, Carlsberg, Pripps, Eriksberg, Ramlösa, Festis, Somersby och Pepsi, Sveriges ledande dryckesföretag. Som en del av Carlsberg Group, med över 40 000 anställda globalt, erbjuder vi spännande karriärmöjligheter i både lokal och global kontext. 

Vi strävar efter att skapa en arbetsplats där välmående och personlig utveckling är en självklar del av vårt arbetssätt. Här får du möjlighet att växa och utvecklas i en kultur präglad av samarbete, inkludering och öppenhet.

Vi arbetar aktivt för att skapa en trygg arbetsmiljö genom förebyggande insatser, som utbildningar, riskbedömningar och slumpmässiga alkohol- och drogtester. 

Carlsberg är en plats där du kan känna dig trygg och uppskattad, och där dina idéer och insatser verkligen gör skillnad. Tillsammans brygger vi för en bättre morgondag.

Carlsberg Group: Brewing for a better today and tomorrow

For us success has always been in the diverse mix of our people, our beers and our brands. At Carlsberg, we want to recruit and develop people with a global mindset, cultural understanding, and international experience to ensure that our organization stays agile, inclusive and prepared for future growth. Only by acknowledging and harvesting from different perspectives and experiences, will we gain competitive advantage and leverage the effect of diversity for business growth. Carlsberg aims to create equal access to opportunity regardless of social identity, and we encourage everyone to apply regardless of gender, nationality, race, religion or any other characteristics protected by law.