UPIND25JÖN,Förhandlingsteknik och affärsmässighet, 20 Yhp, v18-21, VT26, Jönköping

Utbildning: Offentlig upphandlare/Inköpare
Utbildningskod: UPIND25JÖN
Utbildningsnummer: YH00340-2024-2
Ort: Jönköping
Studieform: Distans
Studietakt: Helfart
Kurs: Förhandlingsteknik och affärsmässighet
Antal YH-poäng: 20 yhp
Max antal deltagare: 45 stycken 

Lärarledd tid vid distansutbildning:  
Vecka: 18-21
Närträff: Nej
Antal timmar lärarledd tid via videolänksystem: 28  stycken 
Totalt antal timmar: 28 stycken 

Jämnt fördelat över perioden enligt överenskommelse med Utbildningsledare

Utbildningsledare: Ashtar Michael

I länkarna nedan finns viktig information att ta del av inför ansökan om kursansvar hos oss på TUC Yrkeshögskola.

Praktisk information - Ansöka om kursansvar

Praktisk information - Uppdraget att utbilda på TUC

PRELIMINÄR KURSPLAN

Förhandlingsteknik och affärsmässighet, 20 yh- poäng

Utbildning: Offentlig Upphandlare/inköpare 430 yhp Utb.nummer och omgång: YH00340-2024-2

Kursens omfattning: 20

Engelsk översättning: Negotiation technology and business acumen Beslutad av ledningsgrupp: 2025-04-09

Version: 1

Valbar kurs: Nej

Undervisningsspråk: Svenska och delvis på engelska Förkunskapskrav: Inga

Innehåll

Kursens behandlar strategier och taktiker i intressebaserad förhandling, medlingsteknik utifrån mål, situation och motpart i förhandling, och vad förhandlarens agerande vid förhandlingsbordet styrs av. Kursen ska ge tillräckligt kunnande för att som offentlig upphandlare/inköpare genomföra de förhandlingar som krävs i yrkesrollen.

I kursen ingår praktiska förhandlingsövningar, varav någon ska vara på engelska.

Utbildningsmoment:

• Förhandlingsprocess och strategier

• Förhandlingsteknik

• Förhandlingsklimat

• Konflikthantering i förhandling

• Engelska relaterad i en förhandlingssituation

Lärandemål

Efter genomförd kurs med godkänt resultat ska den studerande kunna:

Kunskaper i att:

1. redogöra för förhandlingsprocessens olika faser, syften och målsättningar


2. beskriva metoder, teknik och verktyg och dess användningsområden vid en förhandling för att nå uppsatta mål


3. redogöra för hur valet av en viss förhandlingsstrategi kan påverka utfallet i en affärsrelaterad förhandlingssituation och sambanden organisationens resultat


4. beskriva hur ett positivt förhandlingsklimat skapas i en förhandlingssituation för att uppnå målen.


5. ge exempel på olika engelska termer och begrepp relaterat till en förhandlingssituation
   
   Färdigheter i att:
   


6. förbereda, genomföra och avsluta en framgångsrik förhandling


7. använda verktyg och metoder för förhandlingsteknik för att mål och resultat i förhandling


8. planera en förhandling med insikt om vikten av affärsmässighet - win/win-koncept


9. hantera konfliktsituationer som kan uppstå i en förhandling för att uppnå målen i förhandlingen


10. identifiera och hantera motpartens målgrupp i förhandling


11. genomföra en förhandling på engelska
    
    Kompetenser för att:
    


12. ansvara för att ta fram ett förhandlingsunderlag


13. ansvara för att en förhandling som bygger på en win/win situation som gör att bägge parters målsättningar uppfylls


14. självständigt genomföra interna och externa förhandlingar utifrån mål, situation och motpart

Former för kunskapskontroll

Den studerandes kunskaper, färdigheter och kompetenser bedöms utifrån resultatet av följande kunskapskontroller:

Kursens lärandemål 1-4,6-9,12,13: Gruppuppgift med muntlig presentation (Case) (IG/G/)

Kursens lärandemål 5,10,11, 14: Muntlig presentation av gruppuppgift (Case) (IG/G/) Kursens lärandemål 14: Skriftlig individuell inlämningsuppgift (VG)

Vid särskilda pedagogiska behov kan anpassning av kunskapskontrollerna göras. Efter ordinarie tillfälle har den studerande rätt till ytterligare två omprov eller kompletteringar inom två månader. Om den studerande kan styrka giltig frånvaro från kunskapskontroll enligt anordnarens anvisningar ersätts tillfället. Kursbetyget baseras på en sammanvägning av samtliga bedömningsunderlag. När betyget godkänt uppnåtts på en kunskapskontroll beviljas inga omprov för högre resultat.

Betygsskalor

Den studerandes prestation betygssätts efter genomförd kurs med betygen Icke Godkänt (IG), Godkänt (G) eller Väl Godkänt (VG). Fullständiga betygsunderlag krävs för att betyg ska kunna sättas

Betygskriterier Icke godkänt (IG)

För att få betyget ska den studerande ha genomfört kursen och kunskapskontrollerna utan att nå alla kursens lärandemål

Godkänt (G)

För att få betyget Godkänt (G) ska den studerande ha genomfört kursen och nått alla kursens lärandemål

Väl godkänt (VG)

Den studerande har genomfört kursen och nått samtliga läranderesultat för kursen. Den studerande kan dessutom självständigt analysera och reflektera genomförandet av interna och externa förhandlingar utifrån mål, situation och motpart för att uppnå högt resultat.