Senior Account Manager till Swedbyte

Om företaget
Swedbyte är ett svenskt tech-konsultbolag som specialiserar sig på att hjälpa företag lyckas med moderna SaaS-lösningar. Vi samarbetar med marknadsledande leverantörer som Google, Asana, Freshworks och Atera och levererar inte bara licenser, utan kompletta lösningar som inkluderar rådgivning, implementation, integration och support.

Sedan starten 2011 har vi hjälpt kunder i över 40 länder att effektivisera sitt arbete, stärka kundrelationer och skapa tillväxt genom smart teknik. Vårt team i Stockholm arbetar nära både kunder och partners, och vi värdesätter en dynamisk arbetsmiljö där innovation, ansvarstagande och kundnytta står i centrum.

Arbetsbeskrivning
Som Senior Account Manager på Swedbyte får du en central roll i vår tillväxtresa. Du ansvarar för att identifiera, prospektera och bearbeta nya kunder, med fokus på mellanstora och större företag. Rollen innebär att du självständigt driver hela säljcykeln, från första kontakt, behovsanalys och presentation av lösningar till avslutad affär.

Du säljer inte bara programvara utan även värdeadderande konsulttjänster, och hjälper kunder att optimera sin verksamhet med moderna SaaS-lösningar. Rollen kräver nyfikenhet, kreativitet och förmåga att förstå både kundens utmaningar och produkternas potential. Du arbetar nära olika delar av kundens organisation – från användarnivå upp till beslutsfattare på C-nivå och blir en viktig del i Swedbytes framgång och expansion.

Vi tror starkt på Account Based Marketing och Account Based Sales, och ser gärna att du har erfarenhet av eller är nyfiken på att arbeta med det. Rollen innebär också att du bidrar till att ta fram och publicera innehåll i olika kanaler, vilket gör att erfarenhet av contentproduktion är meriterande.

Arbetsuppgifter

• Prospektera och identifiera nya affärsmöjligheter hos mellanstora och större företag.
• Genomföra behovsanalyser och förstå kundens utmaningar för att kunna presentera relevanta SaaS-lösningar och konsulttjänster.
• Driva hela säljcykeln självständigt – från första kontakt till stängd affär.
• Bygga och underhålla relationer i hela kundorganisationen, inklusive beslutsfattare på C-nivå.
• Samarbeta med interna konsulter och partners för att skapa skräddarsydda lösningar som ger verkligt affärsvärde.
• Arbeta strategiskt och kreativt för att maximera effektivitet och resultat i prospektering och försäljning.
• Bidra till att skapa och publicera innehåll i relevanta kanaler.
• Hålla sig uppdaterad om Swedbytes produkter och marknadens utveckling.
• Dokumentera och följa upp leads, aktiviteter och affärer i CRM-system.

Din profil
Du är en nyfiken och resultatinriktad säljare som trivs med nykundsbearbetning och prospektering. Du har ett genuint intresse för teknik och SaaS-lösningar, och gillar att förstå kundens verksamhet för att kunna erbjuda skräddarsydda lösningar. Du arbetar självständigt men uppskattar också samarbetet med kollegor och partners för att skapa bästa möjliga resultat.

Du är kreativ, lösningsorienterad och vill hela tiden utveckla ditt arbetssätt. Du motiveras av att bygga relationer, stänga affärer och bidra till företagets tillväxt. Din kommunikativa förmåga gör att du lätt skapar förtroende hos kunder på olika nivåer inom en organisation.

Krav

• Minst 2–3 års dokumenterad erfarenhet av B2B-försäljning, gärna inom SaaS eller molnbaserade lösningar.
• Erfarenhet av nykundsbearbetning och prospektering, med förmåga att självständigt driva hela säljprocessen.
• Förmåga att genomföra behovsanalyser och förstå kundens utmaningar för att kunna presentera relevanta lösningar.
• Bekväm med att sälja både programvara och tillhörande konsulttjänster.
• Erfarenhet av att sälja till mellanstora eller större bolag och interagera med olika beslutsnivåer.
• Nyfiken och kreativ, med vilja att lära sig om nya branscher och produkter.
• Förmåga att arbeta effektivt och strategiskt i en nischad, komplex försäljningsmiljö.
• Flytande svenska och engelska i både tal och skrift.

Meriterande

• Erfarenhet av Account Based Marketing och/eller Account Based Sales.
• Erfarenhet av korta och långa säljcykler och/eller upphandlingar (RFP), exempelvis inom offentlig sektor.
• Tidigare erfarenhet från molnbaserade eller cloud-baserade bolag.
• Erfarenhet av större licensaffärer eller komplexa SaaS-implementationer.
• Förmåga att producera eller publicera innehåll i olika kanaler.
• Ytterligare språkkunskaper.

Övrigt

Plats: Stockholm/Odenplan

Start: Enligt överenskommelse

Du får även möjlighet att delta i en 1-årig säljutbildning med Mikael Arndt, inklusive 25 diplomerande kurser i försäljning och liveföreläsningar varje vecka. Du har också chansen att delta i Sveriges största säljevent på Oscarsteatern och en 2-dagars säljutbildning på plats i Stockholm för att utvecklas ännu mer som säljare.

I denna rekrytering samarbetar Swedbyte med rekryteringsföretaget Saleshub. Har du frågor eller funderingar kring tjänsten är du välkommen att kontakta ansvarig rekryterare på [email protected]