Senior Key Account Manager till Coca-Cola Europacific Partners

Vill du ta helhetsansvar för en av Sveriges största dagligvarukunder och utveckla en affär där data, kommersiellt driv och starka kundrelationer står i centrum? 

Om rollen

Som Senior Manager KAM ICA på Coca-Cola Europacific Partners får du ett strategiskt och affärskritiskt ansvar för vår affär med ICA. Du har totalt resultatansvar och ditt uppdrag är att utveckla affären och skapa lönsam tillväxt genom starkt affärsfokus, datadrivna insikter och långsiktiga kundrelationer. Det här är en kundnära och strategisk roll där du ansvarar för att utveckla kategorin med fokus på volym, lönsamhet och marknadsandelar. Du driver prisförhandlingar och utvecklar Joint Business Plans tillsammans med kunden, samtidigt som du identifierar och driver kommersiella initiativ som skapar värde för både ICA och Coca-Cola Europacific Partners. Du leder det tvärfunktionella teamet kring kunden och har stora möjligheter att tillsammans med teamet utveckla och optimera affären.

Rollen passar dig som trivs i skärningspunkten mellan strategi, analys, försäljning och relationer. Du använder data och insikter för att identifiera affärsmöjligheter, omsätter dem till konkreta kundplaner och driver genomförandet hela vägen ut i butik. Du blir en central del av vårt KAM-team och får stora möjligheter att påverka både ICA-affären och den övergripande utvecklingen av vår Home-kanal.

Dina huvudsakliga arbetsuppgifter är att:

• Driva utveckling och implementering av strategiska Joint Business Plans och kundplaner i linje med företagets affärsplan och strategi, för att leverera mot uppsatta mål.


• Ansvara för den kommersiella kundaffären, inklusive prisförhandlingar, sortimentsrevideringar, kampanj- och marknadsförhandlingar samt andra kommersiella initiativ.


• Analysera, följa upp och optimera försäljning- och lönsamhetsdata inte minst omvandla analys till fakta och tydliga handlingsplaner med stort fokus på genomförande och drift i butik


• Löpande utveckla samarbetet vad gäller kampanjer och marknadsaktiviteter samt även säkra en hög nivå av kundservice och leveransförmåga med t.ex. ägandeskap över volymprognoser.


• Etablera och utveckla goda och värdefulla relationer såväl internt som externt hos kund


• Leda tvärfunktionellt kundteam i analys och avgörande prioriteringar och säkra genomförandet av kundplaner med gott resultat, i samarbete med säljkåren

Du rapporterar till Associate Director National and Key Accounts. Tjänsten är placerad på vårt kontor i Jordbro, söder om Stockholm.

Vem söker vi? 

Vi söker dig som har:

• Erfarenhet av förhandling med större kunder


• Vara trygg i arbetet med analys och lönsamhetskalkyler


• Akademisk utbildning eller motsvarande arbetslivserfarenhet


• Vara en van användare av Excel och övriga Office-program


• Kunna kommunicera på svenska såväl som på engelska


• B-körkort

Som person tror vi att du är  resultatinriktad, med förmågan att lyfta blicken och jobba långsiktigt med rätt prioriteringar och affärsinitiativ, på ett strukturerat och systematiskt sätt. Du har en stark drivkraft och passion för att utveckla kunder och är framgångsrik i såväl planeringsfas, som förhandling och avslut. Du är bra på att skapa och utveckla relationer och att arbeta tillsammans med andra. Du tar beslut på fakta och har en god analytisk förmåga och ett holistiskt helhetsperspektiv.

Dessutom värdesätter du ett flexibelt arbetssätt och trivs med att känna ägandeskap. Du är van att arbeta självständigt i en dynamisk miljö med högt tempo och korta beslutsvägar. Du vill få saker att hända och har en stark entreprenörsanda som hjälper dig att komma runt på kund genom kreativa lösningar, säljande idéer och stort kundfokus. Att följa upp och se resultat driver dig, du har en positiv inställning och är en van problemlösare.

Vi värdesätter en varierad personalstyrka och välkomnar därför dig att söka oavsett kön, ålder eller etnisk bakgrund.