Senior Sales Executive

Vi på Cepheo har varit i Microsoft Dynamics 365-marknaden i över 15 år i Sverige med en mycket solid befintlig kundbas på +100 kunder och många välkända varumärken. Nu vill vi stärka vår organisation ytterligare genom att utöka med en Sales Executive i vårt redan professionella säljteam inom Tillverkande industri.

Cepheos Dynamics 365-verksamhet i Sverige ingår i vår nordiska enhet med leveranser i hela Norden. Vi implementerar och levererar oftast projekt med ett nordiskt team som också inkluderar resurser från vårt near-shore center i Polen. Vi har ett starkt kundfokus som driver oss att leverera förbättringar i våra kunders verksamheter och bidra till att våra kunder blir framgångsrika inom sitt område.

Om jobbet

Som Sales Excecutive på Cepheo är du ansvarig för att identifiera, kvalificera och driva möjligheter till framgångsrika 'closed deals'. Sales Executive-rollen hos Cepheo fokuserar på att arbeta med att sälja Dynamics 365-uppdrag och projekt som inkluderar Sveriges ledande Dynamics 365-konsulter till nya och utvalda befintliga kunder (som du har ansvar för) inom Tillverkande industri.

På Cepheo arbetar vi främst med "Virtual First". Det ger dig en stor grad av frihet i vardagen, där du har möjlighet att växla mellan att arbeta hemifrån, besöka kunder eller vara på kontoret, beroende på vad som passar dig och dina kunder bäst. Resor är ett naturligt inslag i tjänsten och du reser främst inom Sverige men ibland även inom Norden. Antalet övernattningar per år uppskattas till ca 20, beroende på var i landet du bor. B-körkort är ett krav för tjänsten.

Affärsutveckling, cross sales och verkställande av försäljningsstrategier Våra konsulter jobbar huvudsakligen i våra egna större Enterprise Resource Planning-implementeringsprojekt eller stärker våra kunders egen IT-avdelning. Vårt erbjudande inkluderar också en högt betygsatt applikationsunderhållstjänst (AMS) som säkerställer våra kunders systems tillgänglighet. Som Sales Executive ansvarar du också för försäljning av Cepheos digitala lösningar och tjänster baserade på Microsoft Dynamics-plattformen. Du blir en del av av försäljningsprojektets kärnteam, som är involverat i alla faser av säljprojektet från planering till 'closed deals'. Dina arbetsuppgifter är varierande och kommer bland annat innefatta:

Huvudansvar för att utveckla en långsiktig relation med kunder inom det tilldelade territoriet och tillverkningsindustrin genom positioneringen av Cepheo som den bästa leverantören av tjänster för D365 i Sverige.

• Ansvar för cross-sales av Cepheos digitala lösningar och tjänster baserade på Microsoft Dynamics
• Ansvar för hela försäljningscykeln från första kontakten till kontraktsförhandlingar inklusive utveckling av presentationer, förslag, kontrakt och ”win” -strategier
• Affärsutvecklingsaktiviteter inkluderat säljgenereringsmetoder som LinkedIn, marknadsföringsaktiviteter och deltagande i nätverksevenemang samt mässor/utställningar
• Ansvar för att utveckla och genomföra försäljningsstrategi för att växa Cepheos ”fotavtryck” på den svenska marknaden med högt fokus på rekrytering av nya kunder
• Fungera som Key Account Manager för utvalda Cepheo-kunder med en tydlig uppgift att utöka Cepheos verksamhet och cross-sale tvärs över alla Cepheos tjänster och lösningar
• Ansvar för att möta eller överskrida försäljningskvoten, upprätthålla prognoser, pipeline och statusuppdateringar i Customer Relationship Management
• Samarbeta tätt med leveransorganisationen för att säkerställa leverans och hög kvalitativt genomförande av uppdrag och projekt
• Hantera möjligheter och kontraktsgranskningar.

Vem är du?

För att bli framgångsrik i den här rollen måste du ha en stark vinnarmentalitet samt förmågan att boka möten med C-levels. Du har en kommersiell examen och minst 3–5 års lyckosam erfarenhet av Dynamics 365 ERP / konsulttjänster eller liknande. Det är viktigt att du vet hur man utmanar kundens behov och inställning för att öppna dialoger med potentiella kunder. Erfarenhet av att sälja och förstå cloudlösningar är att föredra. Vi förväntar oss att du ska kunna arbeta i en strukturerad försäljningsprocess och upprätthålla CRM-disciplin, att du är en lagspelare och förmår att leda virtuella försäljningsteam samt bygga starka relationer med leveransorganisationen. Naturligtvis har du bra kommunikationsförmåga, muntligt och skriftligt, inklusive erfarenhet av presentation och förhandlingar med ledande befattningar både på svenska (ett måste) och engelska. Sist men inte minst har du erfarenhet av att delta i och leda kontraktsförhandlingar och att vinna kontrakt.

Bli en del av vårt team

Vi har en informell miljö där utveckling och innovation är i fokus. Vi arbetar nära och uppskattar varandras skillnader - tillsammans skapar vi solida lösningar för våra kunder. Genom en strukturerad utvecklingsdialog arbetar du och din chef målmedvetet med din utveckling.

Intresserad?

Om du är intresserad av att höra mer innan du ansöker är du välkommen att kontakta Sales Lead Patrick Bubicic på +46 730787870. Alla förfrågningar behandlas konfidentiellt. I den här rekryteringen gör vi en bakgrundskontroll på slutkandidaten.