TECH26HEL, Försäljningsteknik B2B, 35yhp, v40-46, HT26, Helsingborg

Utbildning: Technical sales manager
Utbildningskod: TECH26HEL
Utbildningsnummer: YH03038-2026-1
Ort: Helsingborg
Studieform: Hybrid
Studietakt: Helfart
Kurs: Försäljningsteknik B2B
Antal YH-poäng: 35 yhp
Max antal deltagare: 30 stycken 

Vecka: 36-39
Schema: 2 dagar på plats varannan vecka och 4 timmar på distans varannan vecka
Totalt antal dagar: 8 dagar på plats och 12 timmar på distans 
Jämnt fördelat över perioden enligt överenskommelse med Utbildningsledare

Utbildningsledare: Anneli Polstam

I länkarna nedan finns viktig information att ta del av inför ansökan om kursansvar hos oss på TUC Yrkeshögskola.

Praktisk information - Ansöka om kursansvar

Praktisk information - Uppdraget att utbilda på TUC

PRELIMINÄR KURSPLAN

Finns ingen färdig kursplan - uppdateras så snart som möjligt

Kursbeskrivning
Kursen behandlar försäljning och säljprocessens med fokus på teknisk försäljning och förhandlingsarbete mellan företag, ”business to business” (B2B) nationellt som internationellt i den framtida yrkesroll som Technical Sales Manager.
Kursen innehåller säljprocessens samtliga steg för att identifiera, prioritera och bearbeta kunder, verktyg för att utföra kurs- och behovsanalyser och dokumentera bearbetningen av kunder, samt hur säljsamtal med kund genomförs. Den studerande får också kunskap om kundpsykologi och kundbeteende.