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Tu seras responsable du développement d’un portefeuille de clients de taille moyenne à grande (50 à 500+ employés), dans les secteurs des télécommunications et de l’ICT. Ce rôle exige une forte autonomie, une approche structurée et une capacité dans la vente de solutions complexes. 

• Développer et fidéliser un portefeuille de clients B2B à fort potentiel
• Identifier les besoins clients et proposer des solutions adaptées
• Utiliser des méthodologies de qualification comme MEDDIC pour prioriser les opportunités
• Gérer un pipeline structuré et assurer un forecast fiable

Tes compétences

• Diplôme en commerce, marketing, télécommunications, IT ou domaine connexe
• Compétences solides en IT, avec capacité à dialoguer avec des interlocuteurs techniques
• Maîtrise des services télécom complexes pour entreprises de taille moyenne à grande. 
• Capable d'engager des discussions, de travailler et d'apporter de la valeurs à des interlocuteurs de tous les niveaux (terrain à CxO)
• Aisance dans la gestion de RFP en français et anglais
• Solide culture du résultat, rigueur dans le suivi des opportunités
• Bonne connaissance du tissu économique de la Suisse romande
• Solide culture du résultat, rigueur dans le suivi des opportunités

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