BDR - Business Development Representative

xorlab ist ein wachsendes Schweizer Softwareunternehmen mit rund 30 Mitarbeitenden und Sitz in Zürich. Unsere moderne E-Mail-Security-Plattform schützt Unternehmen im deutschsprachigen Raum vor gezielten Cyberbedrohungen wie Phishing oder Business Email Compromise (BEC).

Wir haben in den letzten Jahren erfolgreich ein starkes Geschäft aufgebaut und eine beeindruckende und sehr zufriedene Kundenbasis etabliert. Als unabhängiger europäischer Anbieter setzen wir auf technologische Führerschaft, hohe Kundenzufriedenheit und enge Zusammenarbeit mit unseren Partnern.

xorlab versteht sich als spezialisierter Herausforderer am Markt – ein agiles, innovationsgetriebenes Unternehmen, das sich erfolgreich gegenüber großen internationalen Wettbewerbern behauptet. Um unser Wachstum weiter zu beschleunigen, bauen wir gezielt unser Business Development aus – und dafür suchen wir dich.

Aufgaben

Als Business Development Representative (BDR) übernimmst du mit Drive und viel Selbständigkeit die Verantwortung für die proaktive Lead-Generierung und Pipeline-Entwicklung in der Schweiz und Deutschland. Du identifizierst relevante Ansprechpartner in Zielunternehmen, sprichst diese gezielt an und koordinierst Erstgespräche mit unserem Sales-Team. Dabei arbeitest du eng mit Marketing, Sales, Customer Success sowie unseren Partner zusammen.

Deine Aufgaben:

• Aufbau und Pflege einer eigenen Lead-Pipeline durch strukturierte Outbound-Aktivitäten (E-Mail, Telefon, LinkedIn, Video)
• Recherche und Ansprache von meistens technischen Entscheidungsträgern (z. B. CISO, IT-Leiter) in Enterprise-Accounts
• Qualifizierung von Inbound- und Outbound-Leads mittels Gesprächsführung (z. B. BANT, MEDDIC)
• Terminvereinbarung und Vorbereitung von Präsentationsterminen
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Partnern und Sales zur Optimierung der Sales-Kampagnen
• Pflege aller Aktivitäten und Kontakte im CRM (HubSpot)
• Repräsentation von xorlab bei Events und Webinaren
• Aktive Mitgestaltung und laufende Weiterentwicklung unserer BDR-Prozesse und -Tools, Playbooks und Best Practices

Qualifikation

Dein Profil

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Outbound-Vertrieb (BDR/SDR/Inside Sales) im B2B-Software-, IT- oder Cybersecurity-Umfeld
• Nachgewiesener Erfolg in der Lead-Generierung und Terminvereinbarung mit Enterprise-Kunden
• Vertraut mit CRM-Systemen (idealerweise HubSpot) und modernen Sales-Tools
• Ausgeprägtes Interesse an IT-Security sowie technisches Grundverständnis
• Kommunikationsstärke über alle Kanäle hinweg – schriftlich, telefonisch, persönlich
• Selbstorganisierte, strukturierte Arbeitsweise mit ausgeprägter Hunter-Mentalität
• Deutsch fliessend in Wort und Schrift, Englisch verhandlungssicher

Benefits

Was dich erwartet

• Eine Schlüsselrolle in der weiteren Skalierung eines etablierten, erfolgreichen Cybersecurity-Anbieters
• Hoher Gestaltungsspielraum und direkter Einfluss auf den Vertriebserfolg
• Persönliches Weiterbildungsbudget und moderne Vertriebstools
• Flache Hierarchien und kurze Entscheidungswege
• Attraktives Salär mit Leistungsanreizen
• Hybrides Arbeitsmodell mit Flexibilität und einem internationalen, engagierten Team
• Eine offene Firmenkultur, bei der auch der Spassfaktor nicht zu kurz kommt

Interesse geweckt?Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung inkl. Lebenslauf und kurzem Motivationsschreiben.