Distribution Manager Institutional Schweiz (m/w/d)

 Als Distribution Manager Institutional Schweiz tragen Sie die strategische und operative Verantwortung für das Distributionsgeschäft in der Schweiz. Sie berichten direkt an den Head of Sales und sind eine zentrale Schnittstelle zwischen unseren Handelspartnern und den internen Teams.

In dieser Rolle verbinden Sie strategische Planung mit operativer Umsetzung. Sie sind regelmässig im Austausch mit unseren Handelspartnern, arbeiten eng mit internen Funktionen zusammen und führen die Distribution Sales Development Manager & Distribution Admin, die die Verkaufsteams der Händler betreuen und Wachstum im Markt vorantreiben.

Unsere Produkte sind vorwiegend chemische Lösungen für Geschirreinigung, Housekeeping und Wäscherei im professionellen B2B-Umfeld.

Ihr Beitrag bei Ecolab: 

• Entwicklung und Umsetzung der Distributionsstrategie Schweiz im Institutional-Bereich

• Operative Steuerung des Distributionsgeschäfts über Handelspartner

• Aufbau, Pflege und Weiterentwicklung langfristiger Handelspartnerbeziehungen

• Führung von Preis-, Konditions- und Jahresverhandlungen mit Handelspartnern

• Verantwortung für Forecasting, Absatz- und Bedarfsplanung (Sell-In / Sell-Out)

• Enge Zusammenarbeit mit Supply Chain und Finance zur Sicherstellung von Verfügbarkeit, Servicelevel und effizienter Logistikplanung

• Ableitung und Umsetzung des Marketing- und Aktivitätsplans für die Schweiz in Zusammenarbeit mit dem europäischen Marketing

• Führung und Weiterentwicklung der Distribution Sales Development Manager & Distribution Administration

  • Steuerung der Performance

  • Unterstützung bei Leadgenerierung und Wachstumsinitiativen

• Enge Zusammenarbeit mit Innen- und Aussendienstteams zur Sicherstellung einer einheitlichen Marktbearbeitung

• Nutzung von Daten, KPIs und Systemen zur aktiven Geschäftssteuerung (in SAP)

Ihr Profil:

• Mehrjährige Erfahrung im Distributions-Management oder Strategischen Einkauf im B2B-Umfeld

• Erfahrung im Umgang mit Handelspartnern sowie im Category Management (Hygienelösungen/Chemie)

• Kenntnisse des B2B-Handels und der entsprechenden Marktmechanismen

• Erfahrung in strategischer Planung sowie operativer Umsetzung

• Routine in Preis- und Vertragsverhandlungen

• Sehr gute analytische Fähigkeiten und hohe Zahlenaffinität

• Erfahrung mit SAP ist eine sehr gute Voraussetzung

• Strukturierte, pragmatische und lösungsorientierte Arbeitsweise

Sprachen & Mobilität

• Verhandlungssicher in Deutsch, Französisch und Englisch 

• Gültiger Fahrausweis für die Schweiz

• Bereitschaft, flexibel zu arbeiten – im Büro, remote sowie regelmässig im Feld bei unseren Handelspartnern

Was wir Ihnen bieten: 

• Ein attraktives Gesamtpaket mit:

  • Geschäftsauto

  • Führungsverantwortung

  • Geschäftstelefon und Laptop

  • Remote-Arbeitsmöglichkeiten

• Die Möglichkeit, sowohl im Büro zu arbeiten als auch persönlich bei unseren Handelspartnern vor Ort präsent zu sein

• Spannende Einblicke sowie Weiterentwicklungs- und Karrieremöglichkeiten in einem globalen und dynamischen Konzernumfeld

• Eine vielseitige Position mit strategischem Einfluss und operativer Nähe zum Markt

Bei Ecolab

Der Geschäftsbereich Institutional bei Ecolab bietet ein umfassendes Portfolio an Produkten, Lösungen und Programmen, die exakt auf die Bedürfnisse unserer Kunden zugeschnitten sind – von Restaurants und Hotels über Krankenhäuser & Langzeitpflegeeinrichtungen, Schulen und Geschäftsgebäude bis hin zu Militäreinrichtungen.  Wir unterstützen unsere Kunden dabei, die Sicherheit und Zufriedenheit ihrer Gäste zu gewährleisten sowie den Schutz und die Stärkung ihrer Marken nachhaltig sicherzustellen.

Unser Engagement für Vielfalt, Gleichberechtigung und Inklusion (Diversity, Equity & Inclusion – DE&I) spiegelt unseren zentralen Wert der Zusammenarbeit wider. Unterschiedliche Perspektiven helfen uns, uns selbst herauszufordern, unsere Ziele zu erreichen und mit Integrität zu handeln.