Key Account Manager Automotive (m/w/d)

Du gewinnst Händler besonderer Fahrzeuge als Kunden und bleibst dran, bis unsere Plattform in ihrem Alltag funktioniert. HICONIUM ist eine Schweizer Intelligence-Plattform für besondere Fahrzeuge, Sammler und Händler: Sie verbindet Fahrzeugwissen, dokumentierte Historie und Marktdaten. Du baust unseren Kundenbereich in der Schweiz, Deutschland und Österreich auf, arbeitest direkt mit den Gründern und begleitest jeden Partner vom ersten Gespräch bis zum erfolgreichen Datenimport.

Schweizer Vollzeitanstellung, hybrid mit Basis in Zürich und regelmässig unterwegs bei unseren Kunden. Wir suchen vorrangig in der Schweiz, Deutschland und Österreich. Arbeitssprache Deutsch; Englisch für internationale Kontakte.

Aufgaben

• Du recherchierst passende Händler im DACH-Raum, priorisierst sie, vereinbarst Termine und besuchst sie persönlich. Kontakte der Gründer ergänzen deine eigene Akquise.
• Du führst Produktdemos und Onboardings durch und bringst jeden Kunden bis zum ersten nutzbaren Datenimport. Technische Schritte erklärst du verständlich, einfache Probleme löst du selbst, komplexere übergibst du mit klarer Beschreibung an das Team.
• Du hältst Absprachen, Status und nächste Schritte im CRM fest, begleitest die ersten Wochen aktiv und baust die Beziehungen zu Händlern und ausgewählten Sammlern langfristig aus.
• Du gibst Produktwünsche und Hindernisse strukturiert an Gründer und Team zurück. Mit Marketing bereitest du Kundengespräche an Events vor und führst sie danach konsequent weiter.
• In den ersten 90 Tagen erwarten wir, dass du eine erste Gruppe von Händlern eigenständig einführst und die meisten davon nach dem ersten Monat die Plattform ohne unsere Hilfe nutzen. Die konkreten Zielwerte legen wir im Gespräch offen; nach 30 Tagen gleichen wir Ziel und Ressourcen gemeinsam ab.

Qualifikation

• Du hast im B2B-Vertrieb, Account Management oder Customer Success Kunden selbst gewonnen oder erfolgreich eingeführt und kannst ein konkretes, messbares Beispiel erzählen. Das zählt mehr als ein bestimmter Abschluss.
• Du sprichst und schreibst sehr gut Deutsch und führst auch anspruchsvolle Kundengespräche sicher. Für internationale Kontakte bringst du gutes Englisch mit.
• Du organisierst Termine, Reiserouten und Nachfassen eigenständig, demonstrierst Software souverän und verstehst, was bei einem Datenimport schiefgehen kann.
• Du interessierst dich fundiert für Sammlerfahrzeuge, sprichst mit Händlern auf Augenhöhe und gehst diskret und verbindlich mit vertraulichen Kundeninformationen um.
• Du reist gerne und regelmässig in der Schweiz, Deutschland und Österreich, später auch in weitere europäische Märkte.
• Erfahrung in der Automobilbranche, bei Auktionshäusern oder mit Händlersoftware ist ein Plus, keine Voraussetzung.

Benefits

• Schweizer Anstellung mit transparentem Fixgehalt und einem Zielbonus, dessen Kriterien du von Beginn an kennst.
• Flexible Planung deiner Arbeit ausserhalb der Kundentermine, 30 Ferientage bei einer Fünftagewoche und vereinbarter Ausgleich für Einsätze ausserhalb der üblichen Arbeitstage.
• CHF 2’000 Weiterbildungsbudget und fünf Lerntage pro Jahr. Du entwickelst deine Beratungs- und Branchenkompetenz gezielt weiter.
• Ein eigener Kundenbereich, direkter Zugang zu den Gründern und sichtbarer Einfluss auf die Weiterentwicklung des Produkts. Dienstreisen und notwendige Arbeitsmittel organisieren und bezahlen wir.

Bewirb dich direkt über JOIN mit deinem Lebenslauf, ohne Anschreiben. Zwei kurze Fachfragen betreffen dein eigenes Ergebnis aus Akquise oder Kundeneinführung und dein Vorgehen, wenn ein Händler nach einer guten Demo seine Daten nicht importiert. Deine Deutschkenntnisse fragen wir ebenfalls ab. Angaben zum möglichen Reiseumfang sind optional; den konkreten Rahmen besprechen wir gemeinsam.