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Leiter Vertrieb International / Mitglied der Geschäftsleitung

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Job Description - Leiter Vertrieb International / Mitglied der Geschäftsleitung

Leiter Vertrieb International / Mitglied der Geschäftsleitung



Wir begleiten exklusiv ein etabliertes Schweizer Unternehmen mit internationaler Ausrichtung bei der Besetzung einer zentralen Führungsposition im Vertrieb. Das Unternehmen entwickelt und vertreibt hochwertige, beratungsintensive Produkte im gehobenen Segment und ist über verschiedene Vertriebskanäle in der Schweiz sowie in internationalen Märkten präsent.

Gesucht wird eine unternehmerisch geprägte Vertriebspersönlichkeit, die nicht nur selbst verkaufen kann, sondern insbesondere Freude daran hat, Menschen zu führen, ein bestehendes Vertriebsteam weiterzuentwickeln und eine Vertriebsorganisation neu auszurichten. Die Position bietet grossen Gestaltungsspielraum und eignet sich besonders für Persönlichkeiten, die gerne in einer kleineren, direkten Organisation arbeiten und nahe am Markt, am Produkt und an den Mitarbeitenden bleiben.



Aufgaben

  • Gesamtverantwortung für Vertrieb und Umsatzentwicklung in der Schweiz und den internationalen Märkten

  • Führung, Coaching und Weiterentwicklung des bestehenden Vertriebsteams

  • Weiterentwicklung der Vertriebsorganisation mit klaren Strukturen, Verantwortlichkeiten und Zielen

  • Aktive Begleitung und Unterstützung der Mitarbeitenden im Markt sowie Förderung einer leistungsorientierten und gleichzeitig verbindlichen Führungskultur

  • Steuerung und Weiterentwicklung verschiedener Vertriebskanäle wie Fachhandel, Händlernetzwerke, Agenten, Direktvertrieb und Projekt-/Objektgeschäft

  • Weiterentwicklung des bestehenden internationalen Agenten- und Partnernetzwerks

  • Ausbau der Marktposition in den Kernmärkten der DACH-Region sowie gezielte Entwicklung weiterer internationaler Märkte

  • Identifikation und Erschliessung neuer Vertriebskanäle, Kundengruppen und Geschäftsmöglichkeiten

  • Weiterentwicklung strategisch relevanter Märkte, unter anderem in Nordamerika, Asien und dem Mittleren Osten

  • Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Schlüsselkunden, Vertriebspartnern und relevanten Multiplikatoren

  • Weiterentwicklung des Projekt- und Objektgeschäfts

  • Enge Zusammenarbeit mit internen Bereichen wie Verkaufsinnendienst, Produktion und Marketing

  • Weiterentwicklung von Vertriebsprozessen, Forecasting und kommerzieller Steuerung

  • Aktive Mitwirkung an der strategischen Weiterentwicklung des Unternehmens als Mitglied der Geschäftsleitung


Profil

  • Mehrjährige Erfahrung in einer leitenden Vertriebsfunktion mit nachweisbarer Führungsverantwortung

  • Ausgeprägte Führungskompetenz und Freude daran, Mitarbeitende zu entwickeln, zu begleiten und gemeinsam mit ihnen Veränderungen umzusetzen

  • Nachweisbare Verkaufserfolge mit hochwertigen und erklärungsbedürftigen Produkten im mittleren bis höheren Preissegment

  • Erfahrung mit unterschiedlichen Vertriebskanälen, beispielsweise Fachhandel, Händlernetzwerken, Agenten, Direktvertrieb oder Projekt-/Objektgeschäft

  • Erfahrung in einem internationalen Vertriebsumfeld, idealerweise mit Verantwortung für mehrere Länder oder Regionen

  • Erfahrung aus einer kleineren oder mittelgrossen, unternehmerisch geprägten Organisation von Vorteil

  • Hohe Affinität zu hochwertigen Produkten, Qualität, Design und einer emotionalen Markenwelt

  • Hands-on-Mentalität und Bereitschaft, neben der strategischen Verantwortung auch persönlich nahe am Markt und an Kunden zu bleiben

  • Unternehmerisches Denken sowie die Fähigkeit, bestehende Strukturen kritisch zu hinterfragen und pragmatisch weiterzuentwickeln

  • Sicheres Auftreten gegenüber anspruchsvollen Kunden, Partnern und unterschiedlichen Stakeholdern

  • Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse

  • Wohnsitz in der Deutschschweiz sowie Bereitschaft zu regelmässigen internationalen Reisen


Angebot

  • Schlüsselposition mit direktem Einfluss auf die zukünftige Entwicklung des Unternehmens

  • Mitgliedschaft in der Geschäftsleitung

  • Grosser unternehmerischer Gestaltungsspielraum und kurze Entscheidungswege

  • Direkte Zusammenarbeit mit Eigentümern, Geschäftsleitung und einem überschaubaren Team

  • Internationales Vertriebsumfeld mit bestehenden Strukturen und gleichzeitig erheblichem Entwicklungspotenzial

  • Attraktive Gesamtvergütung inklusive Geschäftsfahrzeug


Eine ideale Position für eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit, die Führung und Verkauf miteinander verbinden möchte und Freude daran hat, in einem überschaubaren, unternehmerischen Umfeld eine Vertriebsorganisation aktiv weiterzuentwickeln.
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