Responsable régional des ventes pour la Suisse romande (m/f) 100%

Excellence, passion, respect, agilité, Lyreco est le leader du marché en Europe et le troisième distributeur mondial de produits et de services liés au lieu de travail dans le secteur B2B.

Grâce à notre réseau international présent dans 42 pays sur quatre continents, nous offrons à nos clients un très large choix de produits variés et de qualité.

Rien qu'en Suisse, plus de 550 collaborateurs et collaboratrices motivés contribuent à rendre votre travail quotidien aussi simple que possible. Notre service va du simple conseil sur les produits aux solutions complètes.

Notre équipe de vente en Suisse romande jouit chaque année d’un énorme succès commercial et développe les consommations de nos clients locaux grâce à leur expertise, leur sourire, un assortiment de plus de 13000 produits et une logistique ultramoderne.

Êtes-vous un(e) professionnel de la vente, suffisamment motivé(e) pour relever ce défi ?

Responsable régional des ventes pour la Suisse romande (m/f) 100%

Votre mission :

Le/la responsable régional des ventes pour la Suisse romande apporte une gestion optimale du portefeuille clients, en assurant leur suivi, leur fidélisation et leur développement, tout en acquérant de nouveaux clients.

Il/elle met en œuvre le concept de traitement de marché (FBP) et participe à la structuration des secteurs de vente. Il/elle contribue à la définition des objectifs de chiffre d’affaires ainsi qu’à l’élaboration des propositions de coûts.

Nos attentes pour cette mission :

• Participer activement aux réunions mensuelles de la division (Field Sales Management-Meetings)
• Préparer et diriger les séances de vente régionale
• Contact personnel auprès des 50 clients les plus importants de la région attribuée
• Rapporte chaque mois auprès du Directeur commercial Field sur les activités de son agence
• Promouvoir, accompagner, contrôler et corriger la mise en œuvre des pratiques du traitement de marché auprès d’équipe de vente externe
• Assurer la cohésion des tâches et transmissions d’informations de son équipe de vente externe sous les aspects qualité, quantité, économiquement rationnelles et dans les délais impartis
• Participer aux budgets de chiffres d’affaires mensuels (agence / attaché/e-s commerciaux)
• Assurer à l’aide du processus MbO (gestion par objectifs) que les chiffres d’affaires soient réalisés et leurs coûts d’exploitation respectés

Vos atouts et compétences :  

• Solide expérience dans la vente ainsi que dans la gestion d’équipes de collaborateurs directs (B2B, selon le secteur)
• Responsabilité du chiffre d’affaires, des marges et du budget
• Planification stratégique des ventes (stratégies de territoire, développement du marché, prévisions et forecasts de ventes)
• Développement et fidélisation de la clientèle
• Négociations de prix et de contrats au niveau décisionnel
• Expérience dans l’utilisation de systèmes CRM ainsi que dans le pilotage commercial basé sur les données
• Bonne compréhension des KPI, des tunnels de vente (sales funnels) et de la gestion du pipeline
• Analyses de marché et de la concurrence
• Connaissances de l’allemand : un atout majeur

Vos avantages

• Une culture d’entreprise qui place l’humain au centre de sa mission et ses valeurs
• Une culture qui promeut la performance et la compétition saine par le biais de mesures incitatives, telles que le challenge Very Lyreco People
• Un environnement de travail valorisant
• Un accompagnement de qualité afin de garantir votre réussite
• La possibilité d’apprendre des expert(e)s confirmé(e)s de notre branche
• De vraies perspectives de faire évoluer votre portefeuille clients
• La chance de travailler de manière autonome et flexible
• Un salaire et d’un système de bonus très motivants
• Un véhicule de société, un téléphone et un ordinateur portable

Enthousiasmé(e) ? Nous nous réjouissons de recevoir votre candidature. Nous n'avons pas besoin d'une lettre de motivation de votre part, mais nous serions ravis d’en apprendre plus à propos de vous dans l’attente du plaisir de faire votre connaissance.

Avez-vous des questions ? N'hésitez pas à me les transmettre à l’adresse [email protected].

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