Percentuale d'impiego: 100%
Luogo di lavoro: Italia, con trasferte sul territorio nazionale e nei Paesi limitrofi
Lavoro da remoto: Sì, modalità ibrida e flessibile
Sede di riferimento: Lugano (Svizzera), per onboarding, formazione e incontri periodici
La posizione si rivolge a una persona con spiccata attitudine commerciale, interesse per le nuove tecnologie e desiderio di sviluppare il proprio percorso professionale nelle vendite B2B.
La risorsa avrà un ruolo attivo nello sviluppo del mercato italiano e dei Paesi limitrofi, gestendo con crescente autonomia l'intero processo commerciale, dall'identificazione delle opportunità fino alla conclusione degli accordi.
MANSIONI E ATTIVITÀ
Sviluppare il business sul mercato italiano e nei Paesi limitrofi, individuando nuove opportunità commerciali e potenziali clienti nei settori industriale, ambientale, della gestione dei rifiuti e dei servizi pubblici.
Gestire l'intero ciclo di vendita B2B: prospezione commerciale, primo contatto, analisi delle esigenze, presentazione delle soluzioni, elaborazione delle offerte, negoziazione e chiusura dei contratti.
Costruire, sviluppare e gestire autonomamente un portafoglio di opportunità commerciali, garantendo un'attività costante di acquisizione di nuovi clienti.
Identificare e coinvolgere interlocutori tecnici, operativi e decisionali, tra cui Plant Manager, Operations Manager, responsabili della manutenzione, dell'ingegneria e della sicurezza.
Organizzare incontri commerciali, visite presso i clienti, presentazioni e dimostrazioni delle soluzioni tecnologiche proposte.
Comprendere le esigenze operative dei potenziali clienti e tradurle in proposte di valore concrete, evidenziando i benefici dell'automazione, dell'analisi dei dati e dell'Intelligenza Artificiale.
Sviluppare strategie di acquisizione attraverso differenti canali, tra cui contatti diretti, LinkedIn, e-mail, telefonate, eventi di settore e collaborazioni con partner commerciali.
Gestire e aggiornare il CRM aziendale, monitorando opportunità, attività commerciali, previsioni di vendita e avanzamento delle trattative.
Collaborare con il management e i team tecnici per la definizione delle proposte commerciali, la raccolta dei feedback dei clienti e il miglioramento continuo dell'offerta.
Monitorare il mercato, la concorrenza e le tendenze del settore, contribuendo all'individuazione di nuove opportunità di sviluppo.
Partecipare a fiere, eventi e incontri di settore, rappresentando l'azienda presso clienti e partner.
Contribuire al miglioramento dei processi commerciali e delle strategie di vendita, con particolare attenzione alla conversione delle opportunità e allo sviluppo del fatturato.
REQUISITI E COMPETENZE
Esperienza indicativa da 1 a 5 anni in ruoli di vendita B2B, Business Development, Sales Engineering o attività commerciali rivolte a clienti aziendali. Saranno valutati anche neolaureati e profili junior con elevato potenziale e una forte predisposizione commerciale.
Preferibile provenienza da settori quali tecnologie industriali, automazione, software e SaaS, impiantistica, energia, ambiente o gestione dei rifiuti.
Buona comprensione delle dinamiche di vendita B2B e capacità di gestire le diverse fasi del processo commerciale, dalla ricerca di nuovi clienti alla negoziazione.
Attitudine a interfacciarsi con interlocutori tecnici e operativi, comprendendone le esigenze e proponendo soluzioni adeguate.
Interesse concreto per la tecnologia, l'Intelligenza Artificiale, l'automazione e le soluzioni digitali. Non è indispensabile una formazione ingegneristica, ma è richiesta una buona predisposizione alla comprensione di prodotti e servizi tecnologici.
Capacità di organizzare e monitorare le attività commerciali attraverso strumenti CRM, indicatori di performance e una gestione strutturata delle opportunità.
Ottime capacità comunicative, relazionali e negoziali.
Ottima conoscenza della lingua italiana e della lingua inglese, sia scritta sia parlata.
Residenza in Italia e disponibilità a trasferte regolari presso clienti, partner ed eventi, oltre che a periodiche presenze presso la sede di Lugano.
Costituiranno titolo preferenziale:
Conoscenza della lingua tedesca e/o francese.
Esperienza nella vendita di soluzioni tecnologiche innovative o rivolte al settore industriale e ambientale.
Familiarità con procedure di acquisto strutturate e gare d'appalto pubbliche.
Esperienza in contesti startup, scale-up o aziende tecnologiche in forte espansione.
Interesse per lo sviluppo di relazioni commerciali durature e per la gestione strategica dei clienti.
CARATTERISTICHE PERSONALI
Spiccata attitudine commerciale, intraprendenza e orientamento ai risultati.
Mentalità imprenditoriale, proattività e capacità di assumersi responsabilità.
Curiosità, predisposizione all'apprendimento e interesse per l'innovazione.
Autonomia organizzativa e capacità di gestire efficacemente priorità e attività.
Determinazione, perseveranza e capacità di affrontare trattative commerciali articolate.
Flessibilità, spirito di iniziativa e capacità di adattarsi a un ambiente dinamico e in evoluzione.
Attitudine al lavoro in team e alla collaborazione con figure tecniche e manageriali.
COSA OFFRIAMO
Inserimento in una realtà tecnologica innovativa, in forte crescita e attiva in un settore ad alto potenziale di sviluppo.
Ruolo dinamico, con responsabilità diretta nello sviluppo commerciale del mercato italiano e concrete possibilità di crescita professionale.
Pacchetto retributivo competitivo, composto da una componente fissa e da una variabile legata al raggiungimento di obiettivi commerciali.
Piano incentivante strutturato e collegato a risultati misurabili.
Percorso iniziale di onboarding e formazione presso la sede di Lugano, con approfondimenti su prodotti, mercato, tecnologie e metodologie di vendita.
Affiancamento, formazione continua e collaborazione diretta con il management e i team tecnici.
Strumenti professionali a supporto delle attività commerciali, CRM e materiali di presentazione.
Copertura delle spese di trasferta legate alle attività professionali.
Modalità di lavoro flessibile, con possibilità di operare da remoto quando non sono previste visite presso i clienti o incontri aziendali.
Una concreta opportunità per una persona ambiziosa, orientata alla crescita e desiderosa di contribuire attivamente all'espansione di un'azienda innovativa, operando all'intersezione tra tecnologia, Intelligenza Artificiale e sostenibilità ambientale.
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