Key Account Manager

About us Medline wurde 1910 in den USA gegründet und ist mit 34.000 Mitarbeitern weltweit eines der führenden Unternehmen im Gesundheitswesen, das hochwertige medizinische Produkte herstellt und vertreibt. Zu unseren Kunden zählen renommierte Krankenhäuser und Kliniken, Pflegeeinrichtungen, Händler, Apotheken, Sanitätshäuser und Industriekunden. Wir bieten ein umfangreiches Sortiment von OP- und Krankenpflegeprodukten sowie maßgeschneiderte Produktlösungen für Industrieunternehmen an. Unseren Mitarbeitern bieten wir ein dynamisches Umfeld mit direkten Kommunikationswegen und einer offenen Feedbackkultur. Unsere Mission: Wir liefern hochwertige medizinische Produkte von erstklassiger Qualität an Gesundheitsdienstleister und Endverbraucher, um die Patientenversorgung und damit die Lebensqualität der Menschen nachhaltig zu verbessern. Möchten Sie uns auf diesem Weg begleiten? Aufgrund des stetigen Wachstums in Europa suchen wir zur Verstärkung einen erfahrenen und motivierten Tasks Key Account Manager (m/w/d) Medizinproduktefür unsere Industriekunden in der DACH-Region Homeoffice-based (Reisetätigkeit ca. 50%) Ihre Aufgaben Sie sind inhaltlich und kommerziell für das Geschäft mit Industriekunden in Deutschland, der Schweiz und Österreich verantwortlich Sie evaluieren regelmäßig Trends in Ihren relevanten Zielkundenmärkten und leiten daraus Umsatzchancen, unterstützt durch Business-Pläne, ab Ihre Business-Pläne setzen Sie konsequent um und verfolgen diese effektiv Die Optimierung des Umsatzes mit Medline-Produkten bei Bestandskunden und die laufende Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten ist für Sie selbstverständlich Sie generieren Umsatzwachstum durch vereinbarte Ziele mit ihren Kunden, welche Sie in unserem CRM System dokumentieren Sie bauen Ihr Kundenportfolio anhand strategischer Kriterien kontinuierlich aus Sie führen eigenständig Preisverhandlungen durch und sind im Rahmen der Medline-Richtlinien ebenfalls für die Preisgestaltung bei Ihren Kunden verantwortlich Sie verhandeln mit Ihren Kunden Liefervereinbarungen, die Sie in Zusammenarbeit mit dem Vertragsteam initiieren, um Ihr Geschäft abzusichern Sie präsentieren Ihren Erfolg regelmäßig in Business Reviews Sie arbeiten in internationalen Teams und gewährleisten eine effiziente Durchführung von bereichsübergreifenden Projekten Eine erfolgreiche Tätigkeit in einer Matrixstruktur ist für Sie eine Selbstverständlichkeit Profile Das bringen Sie mit Ein erfolgreich abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Marketing oder in einem verwandten Bereich Mehrjährige und nachweislich erfolgreiche Tätigkeit im internationalen Key Account Management oder im Vertrieb eines multinationalen produzierenden Unternehmens in der Medizintechnik Kenntnisse zu Medizinprodukten, einschließlich der Prozesse, Regularien und Vorschriften Ausgeprägte finanzielle und kommerzielle Weitsichtigkeit sowie die Fähigkeit, relevante Geschäftsinformationen aufzunehmen, zu analysieren und zu präsentieren Eine unternehmerische Persönlichkeit mit einem hohem Maß an Selbstmanagement, sowie komplexer Problemlösekompetenz und Erfahrung im Projektmanagement Verhandlungsgeschick sowie ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse Reisebereitschaft innerhalb Deutschland bis zu 50%, vereinzelt auch in der Schweiz und in Österreich We offer Warum Medline? Attraktives Prämiensystem – Das unsere Vertriebsmitarbeiter am Erfolg des Unternehmens beteiligt Betriebliche Altersvorsorge – Weil uns eine gute Versorgung im Alter am Herzen liegt, übernehmen wir für Sie die Beiträge zur unternehmenseigenen betrieblichen Altersvorsorge 30 Tage Urlaub – Weil bei uns auch die persönliche Entfaltung im Fokus steht Firmenwagen – Auch zur privaten Nutzung Unbefristeter Arbeitsvertrag – Weil wir unsere Mitarbeiter schätzen und auf langfristige Partnerschaften setzen Sorgfältige Einarbeitung – Ein individuell zugeschnittener Einarbeitungsplan und feste Ansprechpartner sind für uns selbstverständlich Vielfältige Weiterbildungsangebote – Wir bieten Ihnen u.a. die Qualifikation zum Medizinprodukteberater, regelmäßige Produktschulungen sowie einen LinkedIn Learning Zugang Wir feiern unsere Erfolge – Bei regelmäßigen Teamtagungen oder Firmenfesten Provitieren Sie ebenfalls von Angeboten wie Jobrad und Corporate Benefits