Bayamon - Gerente Financiamiento

Cabrera Usados de Bayamon está en búsqueda de F&I "Gerente de Financiamiento" para nuestro equipo de trabajo.

Es responsable de añadir valos a la empresa mediante la ejecución de sus objetivos prinicipales; con el fiel cumplimiento de los procesos establecidos y la utilización de las herramientas disponibles, el Gerente de Financiamiento asegurará una mejor posición de mercado y un aumento en las ganancias económicas de la empresa.

El candidato ideal debe tener experiencia en relaciones de negocio para lograr la probación para el financiamiento de vehículos de motor.

Responsabilidades

• Entrada de datos de potenciales clientes, a través de los distintos portales disponibles, con el fin de obtener aprobación para el financiamiento de vehículos de motor.
• Negociar con las distintas instituciones financieras los mejores términos y condiciones de aprobación para potenciales clientes.

De no lograr aprobación en los negocios a través de los bancos principales de la empresa, referir los mismos al Director de Financiamiento para las gestiones pertinentes.

• Entrevistar a potenciales clientes e identificarlos adecuadamente, cumpliendo así con regulaciones estatales y federales aplicables.
• Verificar la documentación de clientes, asegurándose de que se cumplen con los requerimientos bancarios de aprobación, incluyendo, pero no limitado a; identificaciones, evidencias de domicilio, evidencias de ingresos y cualquier otro documento necesario para la adquisición del contrato por parte del banco.
• Presentar al cliente un menú de productos financiables, utilizando la herramienta de venta de productos disponible, de acuerdo al perfil y necesidades del cliente, con el fin de vender los mismos, maximizando la ganancia y el beneficio de la empresa.
• Manejar objeciones, utilizando diferentes técnicas de negociación y persuasión de clientes.
• Del cliente interesar productos, se procede a discutir y desglosar los términos y condiciones del negocio con cliente.
• Imprimir toda la documentación necesaria para la aceptación y firma por parte del cliente.
• Cotizar con la compañía de seguros designada el valor de la póliza a incluir en cada negocio.
• Entrar toda la información necesaria en el “DMS” para propósitos de facturación y reconocimiento de la transacción a nivel contable.
• Desglose de expedientes para cada una de las áreas operacionales (Área de Registro/Contabilidad)
• Digitalización de expedientes.
• Preparar paquete de contratos para entregar a banco según los requisitos solicitados en aprobación.
• Discutir con los vendedores asignados diariamente las gestiones de venta y cobro.
• Seguimiento y gestión diaria a cuentas por cobrar (CIT).
• Preparación y presentación de informes diarios de estatus de cobro y producción.
• Mantener a la Gerencia informada en todo momento de cualquier situación que pudiera afectar el buen funcionamiento de los procesos establecidos.
• Mantenerse al día con cambios en la industria tales como ofertas de tasas especiales, rebates, descuentos, entre otros.
• Participación en reuniones semanales de equipo.
• Cubrir otras tiendas por ausencia, vacaciones o cualquiera que sea la necesidad del negocio.
• Participar de eventos especiales en o fuera de las facilidades de la empresa o en o fuera de las horas laborables establecidas.
• Participar de seminarios o cursos de educación continua según sea requerido por la empresa.

Otras tareas o asignaciones generales o no especificas pudieran ser requeridas para lograr la efectividad y resultados del Departamento de F&I.

Requisitos

La posición de Gerente de Financiamiento requiere un grado de bachillerato y/o de 3 a 5 años de experiencia una posición similar en ventas, mercadeo, o financiamiento.

Preferiblemente con una red de contactos “networking”, y las siguientes destrezas; de persuasión, de prospectar, de hablar en público, de proceso de investigación, de negociación y cierre, de planificación, de identificación de necesidades del cliente, y de manejo de objeciones. Motivado y orientado a ventas con conocimiento de mercado.

Debe tener un sólido conocimiento y entendimiento de decisiones de crédito y crédito de consumo con las respectivas leyes estatales y federales aplicables.

Preferiblemente tener conocimiento de préstamos indirectos y programas de arrendamiento, como también conocimiento de otros productos y servicios bancarios.

Competente en programas básicos de computadoras tales como Word, Excel, Power Point.

Preferiblemente tener conocimiento en “Dealer Management Systems” tales como CDK, Reynolds, Adams, entre otros.

Excelente comunicación oral y escrita en español e inglés.

Habilidad para hacer presentaciones escritas y orales.

Habilidad para manejar números y tener destrezas analíticas y de auditoria.

No se requieren licencias y/o certificaciones especiales.

Cabrera Auto es una industria líder en venta, alquiler y servicio de autos en Puerto Rico con mas de 50 años en Puerto Rico. Nuestra cultura organizacional es una de crecimiento e innovación. Siendo nuestro enfoque primordial el servicio al cliente.

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Patrono con Igualdad de Oportunidad de Empleo/Acción Afirmativa.